一篇《無名良品分銷起步慘淡》引起了眾多電商熱議。
事件起因是，阿里巴巴旗下購物平臺無名良品多名商戶向億邦動力網(wǎng)反映，無名良品的分銷業(yè)務(wù)起步慘淡，倉庫里80%~90%的貨沒有銷出去�！霸S多商戶準備了幾千件商品，但是最后只銷了幾件，參加無名良品分銷的商戶沒有一家銷量過得去。”一位寧波玩具廠家告訴億邦動力網(wǎng)，無名良品分銷業(yè)績出奇的低。
據(jù)了解，無名良品分銷業(yè)務(wù)自今年6月15日開始，其中參加分銷的生產(chǎn)企業(yè)(供貨商)把一定數(shù)量的產(chǎn)品放到良品分銷倉庫，而分銷商負責把產(chǎn)品銷出去，無名良品則負責發(fā)貨和配送。
無名良品分銷平臺初期被許多工廠看好。這好比給不懂網(wǎng)上零售的工廠找了一條捷徑：信譽三星以上的淘寶賣家做分銷，有資源雄厚的無名良品做倉儲和配送，自己只管生產(chǎn)就行。
但是2個月過去之后，供貨商的產(chǎn)品都滯銷在無名良品的倉庫。對此，無名良品的核心商戶和億邦動力網(wǎng)多位零售實戰(zhàn)用戶分析，主要有四大原因。
原因一：無名良品缺乏網(wǎng)上零售經(jīng)驗，分銷流程設(shè)計不合理
多家商戶反映，無名良品分銷流程中設(shè)計不符合網(wǎng)上零售的規(guī)律�！白尮┴浬谈咒N商直接溝通都容易出問題，何況是中間加了一道分銷倉庫。無名良品的初衷是為了集中優(yōu)質(zhì)資源，保證發(fā)貨速度。但在實際零售過程中有很多未知的細節(jié)問題就能造成全盤皆輸。比如，產(chǎn)品怎么包裝？買家退貨的時候怎么與分銷商溝通？”
一家商戶指出，無名良品的運營者多數(shù)是沒有任何網(wǎng)上零售經(jīng)驗的人�！鞍⒗锇桶偷膯T工大多是互聯(lián)網(wǎng)人士，不是傳統(tǒng)企業(yè)從業(yè)人員，根本不理解傳統(tǒng)的供應(yīng)商做網(wǎng)上零售的難處，自己也沒有網(wǎng)上零售的經(jīng)驗�！�
原因二：分銷模式設(shè)計缺陷導致大分銷商不參與，小分銷商沒實力參與
多位淘寶大賣家則表示，不會加入無名良品分銷平臺作為分銷商，理由也非常簡單：自己有品牌的淘寶賣家不會去分銷沒有品牌的“無名產(chǎn)品”，而沒有自有品牌的大賣家則寧愿打造出自己品牌，也不愿分銷沒有品牌的“無名產(chǎn)品”。
“本來就是‘無名’，何談分銷？”一位女裝金冠賣家分析，無名良品分銷平臺分銷模式存在致命問題：無名良品分銷平臺可以給淘寶大賣家提供商品貨源，但是大賣家更愿意自己私下聯(lián)系大工廠，以減少中間環(huán)節(jié)的成本。
正是因為如此，無名良品分銷把分銷商定位于中小淘寶賣家。但據(jù)眾多供應(yīng)商反映多數(shù)是微小賣家，缺乏網(wǎng)上零售的實力。
一名沒有參與無名良品分銷的廠家表示，不參與無名良品分銷的直接原因就是不想做無名良品試驗的小白鼠。
原因三：無名良品并未獲得淘寶足夠的流量資源支持。
“六七月份，無名良品分銷在淘寶網(wǎng)做過一些推廣，但是隨后沒了動靜�！惫┴浬谭从�，無名良品分銷的推廣并不給力。
同樣是借助淘寶網(wǎng)的流量，為什么淘寶商城就一炮而紅，而無名良品卻一波三折呢？
“淘寶的流量是有限的，當然得給付得起廣告費的賣家。”一位淘寶網(wǎng)皇冠賣家分析，無名良品分銷的供貨商是沒有網(wǎng)上零售經(jīng)驗的工廠，讓他們花幾十萬在淘寶網(wǎng)砸廣告是不可能的，而中小分銷商根本沒有錢做廣告。相反，淘寶商城上的賣家一部分是品牌商，一部分是淘寶C店大賣家，有實力付錢給淘寶網(wǎng)做廣告。
“那時候阿里巴巴1688推出的時候，一開始的時候也很熱鬧，但是1688的商戶給不起廣告費，最后還是黃了。現(xiàn)在無名也是一樣，最后的結(jié)局是一樣的。”一位淘寶賣家分析稱。
而對于無名良品平臺自身來說，在流量資源上也競爭不過淘寶商城。
圖二：無名良品和淘寶商城在谷歌趨勢中的流量比較(紅色是淘寶商城，藍色是無名良品)，明顯淘寶商城的流量大大高出無名良品。
“流量給淘寶商城多好啊，賣家有經(jīng)驗，賣得多，抽成也多�！币晃惶詫殐�(nèi)部人士透露，無名良品和淘寶商城最后拼的是金錢，錢多的拿到淘寶的流量就多�！�
原因四：分銷交易量低，倚重團購等促銷活動，導致流量來源有限。
目前，80~90%的庫存沒法銷出去，大家削尖腦袋做無名良品的促銷活動�！疤詫毜拇筚u家不買賬，小賣家不積極。最后只能依靠聚劃算等促銷活動，但是數(shù)量有限，救不了全局�！币晃慌b賣家表示。
圖三：商戶透露無名良品女裝銷售結(jié)構(gòu)�！ �
事實上，據(jù)該位女裝商戶透露，無名良品原本計劃分銷占到整個銷售比例為50%，團購只占30%。但是目前來看，分銷和零售幾乎沒有銷量。
另一位無名良品的核心用戶則毫不客氣的指出，無名良品從淘寶網(wǎng)獲得的流量不多，導致分銷商品無法快速賣出去，最后過于理想化地全部倚重團購，使得無名良品流量來源有限。“即使是良品首頁，流量也非常低，只有七八百個UV，而淘寶網(wǎng)首頁的UV過億�！�
圖四：無名良品在百度指數(shù)的用戶關(guān)注度，2011年上半年沒有增長趨勢�！ �
“這就是一個惡性循環(huán)的死局，能參加團購的產(chǎn)品有限，而且低價促銷是殺雞取卵，讓無名良品變成了沒有品的甩貨平臺了，與之前無名良品幫助工廠孕育品牌的定位背道而馳�！眱|邦動力網(wǎng)實戰(zhàn)社區(qū)一位資深網(wǎng)上零售人士預測。
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無名良品分銷慘淡，無名良品分銷，商戶產(chǎn)品滯銷
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