近期財報發(fā)布，慧聰網(wǎng)上半年總營業(yè)收入同比增長36%，同時實現(xiàn)了240.3萬元的凈利潤。據(jù)悉，這是慧聰向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型5年來首次扭虧為盈，為此采訪了慧聰網(wǎng)CEO郭江先生，他表示，扭虧為盈是慧聰網(wǎng)5年互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型獲得的“歷史性突破”，差異化發(fā)展使慧聰網(wǎng)取得更大的商業(yè)成就，也客觀上使B2B競爭走向均衡。
問：從財報來看，得出的阿里巴巴份額數(shù)據(jù)雖有差距，但是都呈下降趨勢;而慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等均呈上升趨勢，易觀的數(shù)據(jù)對比慧聰網(wǎng)Q1財報低超過50%。這一趨勢是一直存在，還是首次出現(xiàn)反彈?
郭江：慧聰網(wǎng)明確了專注內(nèi)貿(mào)、行業(yè)垂直和進軍交易三大戰(zhàn)略之后，收入和盈利都出現(xiàn)了較快增長，我們昨天剛公布了半年財報，2011年上半年慧聰網(wǎng)整體收入為1.9億元，與去年同期相比增長36%，其中來自互聯(lián)網(wǎng)的服務收入達1.2億元，同比增長高達70%。收入增長的同時，利潤率也從去年同期的78%提升到85%，實現(xiàn)了240.3萬元的凈利潤，與去年同期虧損1117.1萬元相比，取得了扭虧為盈的歷史性突破。
從市場競爭情況來看，盡管B2B電子商務市場營收規(guī)模增長迅速，但是廠商之間競爭日趨激烈，阿里巴巴的市場份額持續(xù)下降，其他廠商份額占比整體有所上升。這一趨勢已經(jīng)持續(xù)了一段時間，未來還將持續(xù)。
問：上半年，隨著內(nèi)貿(mào)市場持續(xù)的高速發(fā)展，中國在線B2B市場內(nèi)貿(mào)市場的收入開始與外貿(mào)市場持平，對此您怎么看下一階段內(nèi)外貿(mào)的競爭格局?
郭江：慧聰網(wǎng)的優(yōu)勢在內(nèi)貿(mào)，阿里巴巴的優(yōu)勢在外貿(mào)。2008年世界金融危機以后，中國的外貿(mào)遇到較大的沖擊，包括阿里巴巴在內(nèi)的外貿(mào)B2B平臺紛紛轉(zhuǎn)行進入內(nèi)貿(mào)市場。我的判斷是，未來5年，將是中國內(nèi)貿(mào)市場大發(fā)展的5年，伴隨著市場的擴大和競爭的加劇，平臺的B2B企業(yè)不能滿足客戶的個性化需求，行業(yè)細分市場將成為新的增長點，慧聰網(wǎng)將持續(xù)投入、聚焦內(nèi)貿(mào)市場，持續(xù)保持我們在行業(yè)垂直市場的優(yōu)勢。
問：有分析指出，目前B2B市場開始在收入層面出現(xiàn)“多元化”格局。主要因為在線批發(fā)平臺及垂直廠商的數(shù)量的增加是否對阿里巴巴、慧聰網(wǎng)為代表的綜合廠商的市場份額進行擠壓，對此慧聰?shù)那猩砀惺苁鞘裁?
郭江：行業(yè)垂直和細分市場是B2B市場的發(fā)展趨勢，7月初，商務部公布了83家電子商務示范企業(yè)名單，凡客誠品、當當網(wǎng)、淘寶商城等企業(yè)榜上有名。其中，慧聰網(wǎng)成為內(nèi)貿(mào)B2B綜合平臺唯一入選企業(yè)。，可以看出，不同領域有不同的商業(yè)模式，也有不同的目標客戶，慧聰網(wǎng)的商業(yè)模式是獨一無二的。
問：慧聰在內(nèi)貿(mào)領域的市場份額有多大?下一階段的市場目標有何預期?
郭江：目前咨詢公司和市場研究公司的報告中，都沒有把內(nèi)貿(mào)市場獨立出來分析，慧聰網(wǎng)對于市場份額看得并不是特別重要，慧聰網(wǎng)的價值觀是“用戶第一”，我希望公司專注在如何服務好客戶，實實在在地幫助中國的中小企業(yè)取得發(fā)展。
問：慧聰一直專注內(nèi)貿(mào)，目前B2B內(nèi)貿(mào)領域的市場競爭格局怎樣?
郭江：內(nèi)貿(mào)市場，目前仍舊是阿里巴巴和慧聰網(wǎng)主導的競爭格局，此外，在不同行業(yè)內(nèi)，存在著數(shù)量眾多的B2B平臺企業(yè)。
問：內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)其實對于整體宏觀經(jīng)濟的依賴較大，慧聰下一階段是否將繼續(xù)堅持內(nèi)貿(mào)戰(zhàn)略?是否已經(jīng)出臺詳細的市場戰(zhàn)略?
郭江：2010年，在慧聰網(wǎng)18周年慶典上，我宣布慧聰網(wǎng)將以“專注內(nèi)貿(mào)，產(chǎn)業(yè)垂直和進軍交易”為三大核心戰(zhàn)略進行業(yè)務布局，在這三大戰(zhàn)略指導之下，慧聰網(wǎng)先后有一系列資本運作和產(chǎn)品調(diào)整的動作，包括2010年8月，慧聰網(wǎng)出售旗下公司—北京花開富貴信息技術有限公司，該公司擁有知名網(wǎng)站Madeinchina.com，主要從事外貿(mào)B2B業(yè)務，2011年5月，出售旗下公司-北京慧聰博信信息咨詢公司和北京慧聰鄧白氏市場信息咨詢部分股權。
問：有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)使用第三方電子商務平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模(包括同一企業(yè)在不通平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復注冊)已經(jīng)突破1500萬，慧聰服務的中小企業(yè)用戶有多少?對于開拓中小企業(yè)用戶，是否有詳細的計劃?
郭江：慧聰網(wǎng)的注冊用戶已經(jīng)超過1000萬，為了更好地服務我們的客戶，慧聰網(wǎng)對于我們的拳頭產(chǎn)品買賣通進行了多次升級，推出了包括黃金羅盤、金牌掌柜在內(nèi)的全新服務，通過不斷豐富功能，來提升用戶價值;同時，慧聰網(wǎng)聯(lián)合百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等知名搜索引擎，推出的標王產(chǎn)品，也獲得了市場的一致好評。
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