在進入垂直網(wǎng)站聯(lián)盟市場后，銘萬花了一年的時間，對上千家中小企業(yè)和垂直網(wǎng)站進行市場調(diào)研，研究結(jié)果表明，29.3%的用戶對垂直網(wǎng)站最不滿意的地方在于網(wǎng)站上廣告太多，妨礙瀏覽。17.9%的垂直網(wǎng)站引入了競價排名，其中選擇百度73.1%，其次是谷歌，占38.5%，同時，價格太高成為了垂直網(wǎng)站對投放競價排名的最大障礙。而44.8%的用戶是通過搜索引擎了解垂直網(wǎng)站的。
“試想如果將2000家垂直網(wǎng)站的站內(nèi)搜索引擎打通，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)庫和流量總和將是單獨一家網(wǎng)站的2000倍。當(dāng)然，必須首先解決這2000家垂直網(wǎng)站的資質(zhì)認定問題，品質(zhì)和信譽有保證才能解決企業(yè)對于虛擬網(wǎng)絡(luò)難以建立信任的問題�！睆埻┿懻f，“只有這樣，才能產(chǎn)生聚合的效應(yīng)。這是一個策略的問題，如果你上來就做商業(yè)搜索的話顯然行不通，因為流量、知名度，客戶資源都需要一定時間的積累。所以，我們的戰(zhàn)術(shù)路線是先做聯(lián)盟，然后再做商業(yè)搜索�！�
B2B聯(lián)盟的商業(yè)邏輯很清楚，即主要靠產(chǎn)品搜索、提供商機、建立社區(qū)整合上下游的關(guān)系，通過搜索來帶動客戶訪問量。把人群區(qū)分出來，形成行業(yè)群體，提供入口服務(wù)。而做商業(yè)搜索出路只有一個，那就是為企業(yè)帶來更多的邊際效益�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)降低了接觸更多人的成本，有效地提供了長尾市場的流動性�！北睒O光創(chuàng)投副總裁張朋說，“它利用群體智慧、供給與需求的能力帶來嶄新的推薦與營銷的模式。人們運用搜索，在商業(yè)社區(qū)中進行溝通，是因為他們相信群體智慧。”“其實，我們希望用戶在搜索引擎上面停留的時間越短越好。理想的狀態(tài)是，企業(yè)不僅是找到想要的信息。同時也能為這個商業(yè)社區(qū)做貢獻，為此我們在搜索上增加了‘產(chǎn)品說說’功能，讓客戶知識共享，共同建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈的商圈�！便懭f副總經(jīng)理代大治說。
8月18日，銘萬B2B商業(yè)搜索上線，其最大特點是導(dǎo)入了產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)代大治介紹，從2006年，公司已經(jīng)著手準備商業(yè)搜索引擎包括無形資產(chǎn)，技術(shù)準備，這包括花了300萬收購了B2B.CN的域名，
不過，做搜索并不是一件容易事。同樣在做電子商務(wù)聯(lián)盟的慧聰、中搜早已布局這一市場，那么如何進行差異化呢？代認為，開放和交互性是商業(yè)搜索的主要特點，因此不僅僅要做一個搜索引擎同時還要形成一個商業(yè)社區(qū)。他舉了個例子，比如企業(yè)輸入綠茶，B2B商業(yè)搜索的頁面上就會出現(xiàn)一個產(chǎn)業(yè)樹，從產(chǎn)品、采購、供應(yīng)商、咨詢等等有關(guān)信息都會出現(xiàn)，甚至包括罐裝廠商和綠茶素這樣的衍生品，這就屬于深度搜索�！按送猓覀冊诋a(chǎn)品旁邊設(shè)有一個采購鍵入，點擊一下綠茶原材料，種子，化肥等等相關(guān)的原材料供應(yīng)商都全出現(xiàn)了。”
據(jù)張桐銘講，B2B商業(yè)搜索目前積累5萬產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈信息，光這一項就組建了50多人的團隊，花了將近一年多的時間采集信息，研究每個行業(yè)上下游的產(chǎn)品關(guān)系。
事實上，這是一個復(fù)雜瑣碎的工程。因為很多生產(chǎn)廠根本就沒有任何網(wǎng)站信息，而有的則做得很粗糙。比如一個生產(chǎn)蓄電池的廠商擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站，但它沒有向B2B類網(wǎng)站發(fā)布過任何信息。這時候就需要銘萬的商業(yè)搜索的爬蟲訪問它的網(wǎng)站，進行數(shù)據(jù)分析并將其產(chǎn)品信息列為供應(yīng)商信息�！暗@正是機會所在。因為商業(yè)垂直搜索從技術(shù)與商業(yè)應(yīng)用來說都還是一個新興的市場，中國是制造大國，各種工業(yè)客戶如此之多，遍布城鎮(zhèn)村落，它們當(dāng)中有的還未進行信息化。商業(yè)搜索在未來3-5年內(nèi)，會蠶食傳統(tǒng)綜合搜索的蛋糕，甚至可能起到顛覆性的影響�！贝笾芜@樣判斷。
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