生產(chǎn)型企業(yè)只想找代理商，沒(méi)有想過(guò)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？今天剛好有個(gè)朋友找過(guò)來(lái),是做熱水器方面的,很直接,就是想找代理商,可能每一個(gè)生產(chǎn)性質(zhì)的公司都是這樣,想找多點(diǎn)代理商,這個(gè)出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是對(duì)的。
我相應(yīng)的去了解了一下他們的公司網(wǎng)站及相關(guān)的產(chǎn)品,網(wǎng)站很漂亮,產(chǎn)品也不少,屬于典型的"死網(wǎng)站"型,在此不是諷刺這家企業(yè),因?yàn)榫W(wǎng)站除了放公司介紹就只有產(chǎn)品介紹和聯(lián)系方式了,新聞中心沒(méi)幾新聞,不知道是幾時(shí)更新的了.百度收錄才幾十條信息,而且網(wǎng)站標(biāo)題都是類似的。
看到這類沒(méi)活力的網(wǎng)站,我的第一反應(yīng)是機(jī)會(huì),這類網(wǎng)站,如果好好的優(yōu)化,做做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,相信收獲是可以成倍增長(zhǎng)的.講到這里,可能有朋友會(huì)說(shuō),談何容易! 確實(shí)不容易,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠的是長(zhǎng)期工作,而非傳統(tǒng)形式,效果是直接的,而營(yíng)銷剛好很多時(shí)候是間接的.所以作為生產(chǎn)型企業(yè)可能就會(huì)說(shuō)沒(méi)這時(shí)間和資本來(lái)做這類工作。
在此不是專門打擊傳統(tǒng)的找代理的模式銷售,這個(gè)方式是對(duì)的,我只是想指出,怎么樣更好的去實(shí)現(xiàn)這種代理渠道地?cái)U(kuò)展,"實(shí)打?qū)?一個(gè)個(gè)人去找去問(wèn)你是否要代理我們的產(chǎn)品,為什么不讓他們反過(guò)來(lái)找我們呢? 用企業(yè)的文化;產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);形象的方法;以及真實(shí)的案例;客戶的反饋等多方面是可以更好的吸引更多代理商來(lái)關(guān)注你的產(chǎn)品的. 綜合起來(lái)和你直接找代理商,時(shí)間不可能會(huì)多很多,而你一樣是天天在網(wǎng)上逛,方式方法不一樣,相信你的收獲會(huì)有質(zhì)的飛越哦。
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