挖掘微博粉絲價值營銷理念，企業(yè)可以產(chǎn)生超越直接銷售更大的價值。盡管只有兩萬粉絲，但是都是該品牌的真實用戶，通過微博營銷的十八般兵器組合，帶來30萬的銷售，絕不是扯淡，其來源，分為以下三個部分。
1.微博內(nèi)容的產(chǎn)品信息推薦，占比約為10%。這些產(chǎn)品推薦絕對不是赤裸裸的廣告推介。為了讓140字富有吸引力，又能與目標粉絲產(chǎn)生共鳴，所以文字凝煉很重要。一般有兩個思路：
第一，用語言將產(chǎn)品形象化、擬人化、故事化，做到這三點，粉絲一般都會失去免疫力。如@趣玩網(wǎng)推薦一個奶瓶的信息，微博文案是這樣的：每個女人心中都有一個小女孩。如果你還不想長大，就給自己準備一只小奶瓶吧！后面就是鏈接了，還有精美的配圖，吸引大家去看。
第二，用消費者的評論來推薦產(chǎn)品，有個B2C企業(yè)經(jīng)常搜索用戶對他們產(chǎn)品的評論信息，轉(zhuǎn)發(fā)并附上該產(chǎn)品的鏈接和企業(yè)的評論，這種基于用戶自己的評價更容易獲得潛在粉絲的認可，同時也增加與粉絲的互動。
2.粉絲專屬促銷活動，如特價，折扣，限時優(yōu)惠，有獎推薦等，這一類可以占銷售比例的50%，甚至更多。
我曾經(jīng)開展一個#有獎推薦#的微博活動，企業(yè)每天推薦一款新品，鼓勵喜歡它的粉絲將它推薦給自己的朋友，最終會有一名幸運粉絲免費獲得它。這個活動對企業(yè)而言是很好的，既宣傳了新品，增加了品牌宣傳，同時附有購買鏈接，喜歡的人可以直接去購買，產(chǎn)生了銷售。
該活動的亮點是鎖定有效目標人群，通過他們的口碑宣傳來推薦，后來發(fā)現(xiàn)，這種方式的轉(zhuǎn)化率很高。因為參與粉絲一般會留下評論然后轉(zhuǎn)發(fā)@ 自己熟悉的人來分享。
記得當當網(wǎng)做過一個粉絲專屬活動，當時一款新品上市，在微博上開通了專屬購買通道，規(guī)定限時購買，最后成交幾百單。后來有人將其演變了，通過限時發(fā)放優(yōu)惠碼，讓粉絲在規(guī)定時間轉(zhuǎn)發(fā)+評論微博即可獲得消費優(yōu)惠碼，這個優(yōu)惠碼是無最低消費金額限制但是限時使用，拿到手之后必須按時使用，結(jié)果很火，最高紀錄1小時發(fā)放1200張，使用率高達80%以上，后來這個活動竟然成為粉絲專屬福利。
3.使用微博應(yīng)用工具開展營銷，約占銷量的40%。目前新浪微博在電子商務(wù)方面的應(yīng)用主要有：1、支付寶微客平臺；2微博優(yōu)惠券；3易購微券；4微淘網(wǎng)；5、微預訂；6、支付寶擔保交易；一般電商要在新浪微博做效果推廣，企業(yè)就應(yīng)該充分利用這些免費工具。
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