慧聰網(wǎng)CEO宣布慧聰網(wǎng)在2011年的三大戰(zhàn)略：專注內(nèi)貿(mào)、行業(yè)垂直和進軍交易。研究認為：慧聰網(wǎng)在2011年推出在線交易服務(wù)乃是必然，此項服務(wù)在幫助其由信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型至交易服務(wù)提供商的過程中將發(fā)揮重要的作用，同時此項服務(wù)或?qū)椭勐旈_辟重要業(yè)務(wù)--網(wǎng)絡(luò)融資而奠定基礎(chǔ)。
一方面隨著在線B2B市場服務(wù)的深化，傳統(tǒng)的信息服務(wù)提供商大有轉(zhuǎn)型為交易服務(wù)提供商的趨勢，同時作為在線支付環(huán)節(jié)的重要組成部分--第三方支付工具的合法化也為其推波助瀾。慧聰網(wǎng)運營多年，在原材料市場和工業(yè)品市場積累了大量的客戶資源，但其服務(wù)始終停留在交易前，交易中的服務(wù)并未涉及，同時由于其主要盈利模式--付費會員制并沒有創(chuàng)新的服務(wù)融入，導(dǎo)致其整體收入始終沒有太大的突破。同時付費會員服務(wù)本身已無太大增長點，作為一家上市企業(yè)，慧聰應(yīng)該尋找能夠刺激其收入增長的新業(yè)務(wù)。
在線交易服務(wù)則為其創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長點提供了可能，通過網(wǎng)上在線交易服務(wù)的延伸，慧聰能夠掌握更有價值的資源--交易數(shù)據(jù)。交易數(shù)據(jù)能夠為慧聰開展網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)奠定基礎(chǔ)。而這一服務(wù)具有成長為在線B2B市場重要的盈利來源的潛力，網(wǎng)盛生意寶、金銀島、敦煌網(wǎng)等廠商都競相推出了此類業(yè)務(wù)，阿里巴巴為了能夠?qū)⑵淙谫Y服務(wù)規(guī)模化甚至要成立商業(yè)銀行。在過去的一年中，阿里巴巴成功改版推出網(wǎng)上批發(fā)市場并將其支付寶服務(wù)覆蓋至其消費品及工業(yè)品市場，進一步深化了現(xiàn)有服務(wù)。另一方面阿里巴巴還進一步獲取了交易數(shù)據(jù)。阿里巴巴方面透露其貸款業(yè)務(wù)的壞賬率幾乎為零。貸款服務(wù)的順利推出在于對中小企業(yè)交易數(shù)據(jù)的把握，這其中支付寶發(fā)揮了超越其在線支付工具的作用。
因此基于小企業(yè)的實際交易數(shù)據(jù)有助于在線B2B平臺建設(shè)完善的金融內(nèi)控體系，為平臺挑選合適的小額貸款對象，并為這些客戶提供低成本、低風(fēng)險的貸款服務(wù)。同時中小企業(yè)對融資的需求極為旺盛，網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)不僅為這些在線平臺成功開辟了新的業(yè)務(wù)線，更能為其帶來可觀的盈利收入，此種業(yè)務(wù)的收入可能在未來超過其現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)付費會員帶來的收入。
綜上，服務(wù)的不足、盈利模式的單一以及競爭對手的強勢都將促使慧聰在2011年戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。
最后，易觀給出以下建議：慧聰沒有自身的第三方支付工具，所以在推出在線支付環(huán)節(jié)的過程中勢必要與外部資源合作。而慧聰在工業(yè)品行業(yè)具有較強的優(yōu)勢，客戶資源也更為集中，但這些行業(yè)中的交易金額龐大，第三方支付工具恐不能為其提供擔保服務(wù)。因此建議慧聰與銀行合作，在推出在線支付服務(wù)的同時還可以憑借交易數(shù)據(jù)，與銀行合作推出低風(fēng)險的貸款服務(wù)。
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慧聰網(wǎng) 在線交易 網(wǎng)絡(luò)融資
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