連鎖加盟是是陷阱還是財(cái)路？我們?nèi)绾伪鎰e加盟好壞？郭勇認(rèn)為，盟主和加盟商共同作用的結(jié)果才能給這個(gè)問題一個(gè)準(zhǔn)確答案。盟主開發(fā)產(chǎn)品出來尋找加盟商，是為了賺錢。加盟商選中這個(gè)產(chǎn)品做加盟店，當(dāng)然也是為了賺錢。但是，兩者賺錢的渠道不一樣，盟主賣的是品牌和技術(shù)，加盟商賣的是產(chǎn)品。這樣的分工決定了他們是一個(gè)利益共同體，誰也不想把共同的事情做砸了，沒人愿意做騙子。加盟商在加盟一個(gè)產(chǎn)品前，要仔細(xì)地對(duì)店面的位置做調(diào)研，看看是否適合做這個(gè)產(chǎn)品。比如，你在一個(gè)同類產(chǎn)品非常飽和的地段再開一家加盟店，你的日子肯定不好過。
連鎖加盟的“盟約”決定了它的性質(zhì)和未來，也向我們揭示了它到底是陷阱還是財(cái)路：盟主擁有特許權(quán)，特許權(quán)可以是產(chǎn)品、服務(wù)、營業(yè)技術(shù)、商號(hào)、標(biāo)示，以及其他可帶來經(jīng)營利益的特別力量；盟主和加盟者以合同為主要聯(lián)結(jié)紐帶；加盟者對(duì)其店鋪擁有所有權(quán)，店鋪經(jīng)營者是店鋪的主人；加盟者必須完全按照盟主總部的一系列規(guī)定經(jīng)營，自己沒有經(jīng)營自主權(quán)；總部有義務(wù)教給加盟者完成事業(yè)的信息、知識(shí)、技術(shù)等一整套經(jīng)營系統(tǒng)，同時(shí)授予加盟店使用店名、商號(hào)、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記等一定的區(qū)域的壟斷使用權(quán)，并在合同期內(nèi)，不斷進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)；加盟者要向盟主交付一定的有償費(fèi)用，包括一次性加盟費(fèi)、銷售額或毛利提成等；盟主是縱向關(guān)系，各加盟者之間無橫向關(guān)系。
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