淘品牌：
整體產(chǎn)品與表現(xiàn)的風(fēng)格調(diào)性、供應(yīng)鏈、對(duì)淘寶規(guī)則的熟悉與把握、單品圖片、描述、性格與姿態(tài)的極限表現(xiàn)；
但是，你的客戶(hù)是因?yàn)樯咸詫毝忸櫮�。他們�?duì)你的依賴(lài)感并不那么強(qiáng)。你用戶(hù)積累的效能較低。成長(zhǎng)性低而容易觸頂。但是可以小富即安。但沒(méi)有那么大的壓力，不用太過(guò)追求規(guī)模效應(yīng)。
獨(dú)立B2C的核心是產(chǎn)品、用戶(hù)獲取與用戶(hù)存留。同時(shí)，它有它的規(guī)模宿命。
它相對(duì)于淘品牌的領(lǐng)先之處在于：更多的用戶(hù)慣性、有助于用戶(hù)忠誠(chéng)度，更好的二次營(yíng)銷(xiāo)，有助于構(gòu)建自己的用戶(hù)系統(tǒng)與長(zhǎng)期的以會(huì)員為核心的全面發(fā)展。
淘品牌走向獨(dú)立B2C的難點(diǎn)：不一樣的人群，前期乃至中期都需要大量的資金投入，完全不一樣的用戶(hù)獲取路徑、需要強(qiáng)大得多的數(shù)據(jù)分析能力（淘寶的量子統(tǒng)計(jì)即使是只有初中級(jí)的web analytics人眼中看來(lái)，也就是個(gè)玩笑）。需要難度大得多的訂單獲取能力。
獨(dú)立B2C的三個(gè)階段：
第一階段：初步進(jìn)入運(yùn)轉(zhuǎn)軌道，已經(jīng)有比較穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)方法，職能架構(gòu)清晰，各重要崗位均有相應(yīng)人員負(fù)責(zé)，各部分運(yùn)轉(zhuǎn)流暢。當(dāng)訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)保證其它環(huán)節(jié)能穩(wěn)定地支撐訂單。它就可以到第二階段。
第二階段，是銷(xiāo)售初具規(guī)模，產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、不斷的資金注入、廣告投放、抓用戶(hù)存留都能進(jìn)入良好循環(huán)。
但是，對(duì)于已經(jīng)初步穩(wěn)定的獨(dú)立B2C，它又面臨怎么樣的困境？比如市場(chǎng)容量問(wèn)題：
特勞特的定位理論告訴我們：緊跟一個(gè)大品牌，選擇一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，做精做深，是一個(gè)新生品牌最容易的成長(zhǎng)方式，品類(lèi)擴(kuò)張是要非常非常慎重的事情。但是，在B2C行業(yè)中，單一品類(lèi)將受到太多市場(chǎng)容量的天花板、客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)等的影響。假如某品類(lèi)，線(xiàn)下市場(chǎng)才一共50億的容量，你，又怎么能輕松搶到1億的份額？
因此，許多第二階段的B2C必須努力走向第三階段。
第三階段：從某個(gè)細(xì)分、某個(gè)品類(lèi)向一站式購(gòu)物型網(wǎng)站過(guò)渡，是所有在雄心的B2C發(fā)展的必經(jīng)之路。VANCL與M18率先走了這條路。它的核心，是用戶(hù)的一站式購(gòu)物，無(wú)論是為了存量用戶(hù)還是增量用戶(hù)。
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淘品牌 獨(dú)立B2C 主要差別
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