建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)需要目標(biāo)集中與攻擊薄弱環(huán)節(jié)。
企業(yè)在建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)通過(guò)定位系統(tǒng)與市場(chǎng)分析系統(tǒng)確定明確清晰的目標(biāo)。目標(biāo)的集中可以適當(dāng)集中火力，帶來(lái)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較大沖擊。同時(shí)，善于選擇并攻擊對(duì)手薄弱的地方，無(wú)論是其定位的模糊性、市場(chǎng)拓展區(qū)域的不均衡性還是客戶資源調(diào)動(dòng)能力，都必須與目標(biāo)集中相結(jié)合，這樣才能發(fā)揮目標(biāo)集中的威力。史玉柱講，他的成功其實(shí)就六個(gè)字：“集中優(yōu)勢(shì)資源”，這一從***軍事思想脫胎而來(lái)的戰(zhàn)略思想，在任正非那里變成了“在重要市場(chǎng)，集中配置重要資源”的戰(zhàn)略思維并取得巨大成功。當(dāng)我們?nèi)藶橹圃斐鑫覐?qiáng)敵弱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局后，我們?cè)诰植渴袌?chǎng)的勝利將為公司的順利生存打下良好基礎(chǔ)，同時(shí)可以為確立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)奠定基礎(chǔ)和前提。
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市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
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建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)要求
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