8月24日，備受矚目的幫您淘，代購(gòu)電子商務(wù)營(yíng)銷峰會(huì)在北京順利召開。此次電商峰會(huì)以“小項(xiàng)目，大市場(chǎng)，幫您淘開創(chuàng)0成本便利店時(shí)代”為主題，僅北京地區(qū)，就吸引了數(shù)百家社區(qū)商戶前來(lái)聚首，并因其率先發(fā)出了打造社區(qū)化電子商務(wù)平臺(tái)的呼聲而一度受到業(yè)界關(guān)注，眾多電子商務(wù)專家學(xué)者及媒體記者，都表示為這一全新電子商務(wù)社區(qū)化運(yùn)營(yíng)模式叫好，認(rèn)為這將是打破線上電子商務(wù)發(fā)展瓶頸，借機(jī)挖掘線下社區(qū)化商業(yè)潛力的新出路。此舉不僅可以實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)線上線下的聯(lián)動(dòng)發(fā)展效應(yīng)，還對(duì)電子商務(wù)的整體性發(fā)展具有空前地開拓意義。
二三線城市成社區(qū)化電子商務(wù)發(fā)展重地
如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但凡談及電子商務(wù)，都會(huì)一致認(rèn)為電子商務(wù)突破了傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)展瓶頸，大大延伸了商業(yè)貿(mào)易的發(fā)展空間。潛臺(tái)詞是，互聯(lián)網(wǎng)讓電子商務(wù)無(wú)所不能，電子商務(wù)讓商業(yè)貿(mào)易無(wú)孔不入。然而，事實(shí)呢，互聯(lián)網(wǎng)是給了電子商務(wù)“無(wú)所不能”地霸氣，但能否做到無(wú)孔不入恐怕就未必了。
陳婕一家來(lái)自河北省一個(gè)貧窮家庭。雖然從小家境就不是很寬裕，但是還可以拮據(jù)過(guò)活。在縣城的時(shí)候，小婕根本沒聽過(guò)什么叫電子商務(wù)，更沒有接觸過(guò)網(wǎng)購(gòu)。對(duì)她而言這些是大城市才會(huì)聽到的新鮮事物，為了讓陳婕能夠從小縣城走出來(lái)，到北京這座充滿機(jī)會(huì)的城市讀書，陳婕父母無(wú)奈前往省市區(qū)四處尋求賺錢的渠道。
就在前幾天，陳婕在打零工的雜貨店看見幫您淘招商的消息，當(dāng)晚即回家告訴父母，這種線下代購(gòu)點(diǎn)投入不多，雖然不精通電腦，陳婕父母還是抱著試一試的心態(tài)，借用鄰居家電腦填寫了報(bào)名表，并做好了前期的準(zhǔn)備。很快，陳婕父母就把代購(gòu)點(diǎn)開在自己搭起來(lái)的小屋里，一切只為做好代購(gòu)。對(duì)此，他們一直感嘆：“孩子們經(jīng)常講現(xiàn)在是什么電子商務(wù)時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物特別火，即使開到線下來(lái)也不會(huì)錯(cuò)的。”如今，老兩口現(xiàn)在的代購(gòu)店開得是紅紅火火，而他們并不滿足于只守著當(dāng)下的小攤子，有把代購(gòu)點(diǎn)鋪開放大的想法。他們知道，更多需要代購(gòu)服務(wù)人群集中在二三線城市，只有把代購(gòu)點(diǎn)全面鋪開，才能為更多的人帶來(lái)便利。
從陳婕家人的代購(gòu)實(shí)踐當(dāng)中不難看出，電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)已然很明朗，那就是不斷地朝著二三線城市擴(kuò)張，昔日“北京、上海、廣州、江浙”等電子商務(wù)發(fā)展趨于飽和，于是，電子商務(wù)把發(fā)展方向瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)普及尚且不夠深入得二三線城市。因?yàn)�，那里有更多電子商�?wù)的潛在用戶，比如，知道“網(wǎng)購(gòu)”很時(shí)髦，卻不會(huì)上網(wǎng)支付的；知道上網(wǎng)充值繳費(fèi)方便，卻不會(huì)操作電腦的等等。這些人群，通常以真實(shí)的居住社區(qū)為單位，在城市中呈點(diǎn)狀分布。只要將電子商務(wù)網(wǎng)撒向以社區(qū)為單位環(huán)繞的“副食店、小賣部、超市、連鎖店”，就會(huì)很大程度圈進(jìn)一大批不懂網(wǎng)購(gòu)，不懂互聯(lián)網(wǎng)的潛在消費(fèi)人群。這樣以來(lái)，社區(qū)化代購(gòu)便民服務(wù)的初衷才能得以實(shí)現(xiàn)。
社區(qū)化代購(gòu)將開啟0成本便利店時(shí)代新商業(yè)模式
在此次“幫您淘”組織發(fā)起的社區(qū)化電子商務(wù)峰會(huì)上，出現(xiàn)了很多社區(qū)個(gè)體商戶的身影，他們有的是年過(guò)半百的大叔大媽，有的是立志創(chuàng)業(yè)的年輕一代。大多數(shù)人的固有資產(chǎn)僅僅是一個(gè)幾平米大小的便利店。加盟幫您淘線下代購(gòu)點(diǎn)成本很小，夸張點(diǎn)說(shuō)，就只是一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線那么簡(jiǎn)單。加盟代購(gòu)點(diǎn)后，有超過(guò)3000家供應(yīng)商支持，不必為采購(gòu)而苦惱，甚至不需庫(kù)存即可營(yíng)業(yè)�！�0成本便利店”是促動(dòng)代購(gòu)點(diǎn)普及開來(lái)的最原始動(dòng)力，特別對(duì)于諸多二三線城市的社區(qū)商戶而言，可支配資金少，如若代購(gòu)點(diǎn)的開啟有資金門檻，那么再美好的香餑餑也會(huì)成為雞肋。這一“0成本便利店”的呼聲，理所當(dāng)然受到了廣大社區(qū)商戶的鼎力支持，看似小項(xiàng)目，實(shí)則大市場(chǎng)。
作為會(huì)議的組織方，也即是社區(qū)化電子商務(wù)呼聲的發(fā)出者。幫您淘，這一致力于便民代購(gòu)服務(wù)的組織平臺(tái)，在此次峰會(huì)上公開亮相，不僅喊出了掀起社區(qū)化電子商務(wù)時(shí)代的最強(qiáng)音，同時(shí)提出了線上線下聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的B2S創(chuàng)新運(yùn)作模式，將網(wǎng)上購(gòu)物的便捷實(shí)惠向線下延伸與擴(kuò)散，滿足更多不會(huì)網(wǎng)購(gòu)或不習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)人群的消費(fèi)需求，同時(shí)還整合線上眾多供應(yīng)商商品與服務(wù)資源為代購(gòu)點(diǎn)加盟商提供更為多樣實(shí)惠的商品服務(wù)，從而積聚人氣，增加收入。應(yīng)該是B2S模式的統(tǒng)領(lǐng)風(fēng)騷使然，將會(huì)給千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)代購(gòu)點(diǎn)不竭的生命力，作為社區(qū)代購(gòu)點(diǎn)，有著自己獨(dú)有的靈活性，不必考慮，貨源及存貨難題，不必考慮投資，售后難題，只需通過(guò)熱忱地服務(wù)，就可以獲得極大的消費(fèi)市場(chǎng)，從而在代購(gòu)市場(chǎng)上有所作為。這一點(diǎn)恰恰是我們之前所說(shuō)線下螞蟻圍攻大象的最給力展現(xiàn)，也是電子商務(wù)猛抓長(zhǎng)尾需求的最直接回饋。線下代購(gòu)將很多受本地化約束地潛在消費(fèi)群體聚集到網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上，加之B2S服務(wù)為本的代購(gòu)理念，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)這一市場(chǎng)的活躍發(fā)展。
多樣化市場(chǎng)回報(bào)，聯(lián)動(dòng)效應(yīng)促進(jìn)電子商務(wù)新飛躍
不少電子商務(wù)，在談及代購(gòu)時(shí)，尚存各種疑慮，比如5%-10%的服務(wù)費(fèi)用戶是否能接受，代購(gòu)模式是否能被廣大民眾所接受等等，這些疑慮不無(wú)道理，也恰恰反映出，目前代購(gòu)市場(chǎng)拓展所遇到的難題。但是，第五季集團(tuán)推出的幫您淘卻是不需要消費(fèi)者承擔(dān)任何費(fèi)用的，而是上游廠家給與的利潤(rùn)提成。然而有一點(diǎn)是肯定的，現(xiàn)有電子商務(wù)面臨的誠(chéng)信危機(jī)、技術(shù)門檻等發(fā)展瓶頸，已鉆入死胡同，代購(gòu)點(diǎn)的本地化擴(kuò)散是改變這一困境的唯一捷徑，或者說(shuō)是不可避開的大趨勢(shì)。至于人們所擔(dān)心的代購(gòu)點(diǎn)盈利服務(wù)會(huì)加大網(wǎng)購(gòu)成本，也不無(wú)道理，但伴隨電子商務(wù)整體線上線下整合優(yōu)化過(guò)程的結(jié)束，這一問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。比如將代購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等新興的電子商務(wù)模式相結(jié)合，非但沒有加大成本，反而能夠得到很好的節(jié)省。從這個(gè)層面而言，人們對(duì)代購(gòu)的擔(dān)憂，即可忽略不計(jì)。
那么社區(qū)化代購(gòu)線上線下聯(lián)動(dòng)效應(yīng)還能帶來(lái)哪些社會(huì)效益呢？據(jù)此前浙江省杭州市委市政府2009年9月公布的《關(guān)于進(jìn)一步利用電子商務(wù)保就業(yè)拓市場(chǎng)促轉(zhuǎn)型的若干意見》中明確指出，鼓勵(lì)和支持各類電子商務(wù)企業(yè)在社區(qū)建立便民服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，向社區(qū)居民提供充值繳費(fèi)、代購(gòu)代訂、指導(dǎo)使用電子商務(wù)等服務(wù)，提供社區(qū)就業(yè)崗位，拓寬就業(yè)渠道。顯然，代購(gòu)業(yè)務(wù)的拓展還刺激了就業(yè)。就“商品代購(gòu)、支付服務(wù)、便民服務(wù)、快遞收發(fā)、票務(wù)代理”等簡(jiǎn)單的代購(gòu)項(xiàng)目，若做的好，同樣是一筆不菲的財(cái)富，其潛在人群基數(shù)甚至超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)購(gòu)人群，近10億人口。倘若穩(wěn)抓住這塊市場(chǎng)，其發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。多樣化地市場(chǎng)回報(bào)，已讓社區(qū)化代購(gòu)項(xiàng)目熠熠奪目，大大增彩，對(duì)整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展，可謂是一次新的變革，做到了補(bǔ)差創(chuàng)新地輝煌飛躍。
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社區(qū)化代購(gòu)，電子商務(wù)新模式
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