網(wǎng)站終于做好了！在很多次做項目的時候都會聽到客戶這樣松了一口氣。我們在不斷強調(diào)營銷型網(wǎng)站的重要性，或多或少神話了一個營銷型網(wǎng)站的力量。很多老板在做網(wǎng)絡營銷項目的時候，往往是網(wǎng)站開發(fā)的時候非常緊張也很重視。但是網(wǎng)站做好之后就直接交給下面的人去操作，自己也就不再過問。前緊后松，認為網(wǎng)站做好了網(wǎng)絡營銷就成功了一大半，可以放手了。請注意，網(wǎng)絡營銷不是網(wǎng)站營銷，一切剛剛開始。
在此請問大家一句，如果我們沒有自己的網(wǎng)站能否做網(wǎng)絡營銷？事實上是可以的，我有個朋友是做外貿(mào)的，他沒有網(wǎng)站，就是只靠不斷地發(fā)帶有自己產(chǎn)品的宣傳郵件來獲得訂單，1個人一年也能創(chuàng)造2百多萬訂單。營銷型網(wǎng)站可以讓我們的網(wǎng)絡營銷項目如虎添翼，但只有通過網(wǎng)絡營銷的后期經(jīng)營管理才能最好地發(fā)揮營銷型網(wǎng)站的威力。
那么我們建好營銷型網(wǎng)站后需要做好哪些工作呢？
一、為網(wǎng)站準備好與之優(yōu)越的架構(gòu)相匹配的內(nèi)容，并堅持維護更新
網(wǎng)絡營銷內(nèi)容為王，如果一個裝修精美設施先進的專賣店，柜臺里放上劣質(zhì)丑陋的商品同樣不會有好生意。
1、在內(nèi)容的準備上需要考慮的重點之一是產(chǎn)品和業(yè)務的描述，我有一個朋友是做禮品網(wǎng)的，網(wǎng)站里的商品并沒有太特別和個性的賣點，但是她的標題寫得非常好。一個普通的小枕頭命名為“讓我的愛停留在你的枕邊”，一個水滴項鏈叫“女友幸福的眼淚純銀吊墜”。這樣的標題能夠很好地提升您產(chǎn)品的關(guān)注率和購買率，特別是在直銷型的網(wǎng)站有時候能夠起到化腐朽為神奇的效果。
2、就是要注意利用好網(wǎng)站內(nèi)的資訊內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)站的資訊有兩個作用，一是為全站的關(guān)鍵字搜索引擎優(yōu)化服務，另一點就是幫助網(wǎng)站收集準顧客的聯(lián)系方式，我們有些客戶的產(chǎn)品是做顧問式銷售的，他們用資訊就用得很巧妙，例如做幼兒啟蒙教育的，母親對自己孩子的愛是急迫的，網(wǎng)站上提供了很多關(guān)于如何做好小孩啟蒙教育的資訊。
這些資訊是在教育顧客，在資訊中引導媽媽要針對孩子的特征來施教，同時在資訊中提供免費咨詢電話及一種在線監(jiān)測小孩性格的小功能，需要用戶填一個簡單的表，然后網(wǎng)站特聘專家可以在24小時內(nèi)將測試結(jié)果以手機短信或者郵件發(fā)給孩子家長。通過這個辦法收集了很精準的客戶資料。同樣的做移民服務、美體服務、股票軟件等行業(yè)的網(wǎng)站都可以采用類似的方法來轉(zhuǎn)換顧客。
3、要利用好圖片和視頻，經(jīng)常看到很多網(wǎng)站結(jié)構(gòu)本身設計得很漂亮，后續(xù)管理員傳上去的圖片慘不忍睹。很是不理解為什么要做這種用勞斯萊斯轎車裝運大白菜的行為。好網(wǎng)站結(jié)構(gòu)像一個漂亮的姑娘，好的圖片及視頻的配套裝點是她的衣裳，而好的文字內(nèi)容是她的語言。衣衫襤褸一口臟話的美女是什么？大家可以想象。
4、要記得時常更新您的網(wǎng)站內(nèi)容，再美的老婆天天穿一套衣服天天羅嗦同樣的話老公都不會喜歡。
二、做好推廣和運營
我們準備好了滿漢全席，客人卻找不到我們請客的酒店，這的確是一件尷尬的事情。如何做好推廣大家可以借鑒牛商網(wǎng)推廣專家張英老師的在線視頻及看看張老師的博客。這里我就不展開太多了，同時一個好的電話營銷團隊也是做好網(wǎng)絡營銷的必要配備。如果魚已經(jīng)進網(wǎng)，讓拉網(wǎng)的人不小心放跑了未免太可惜了。
三、要懂得全面借力
網(wǎng)絡營銷不是網(wǎng)站營銷，我們應該把視野放寬到整個互聯(lián)網(wǎng)資源，一切可以利用的其他網(wǎng)站平臺以及其他的互聯(lián)網(wǎng)營銷途徑都是我們可以考慮整合的。不要悶著頭只在自己的網(wǎng)站上折騰。有朋友聽到這里忽然問我，互聯(lián)網(wǎng)外的資源是否可以為網(wǎng)絡營銷所用呢？當然可以！事實上百度、阿里巴巴的大部分客戶來自線下的推廣。
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