中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效技巧
在“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有簡(jiǎn)單四步”一文中，我總結(jié)了一個(gè)大方向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。陡然實(shí)行如此全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較困難。此篇，我將著重圍繞如何利用B2B電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做一些具體的討論。
怎樣選擇適合自己的B2B電子商務(wù)平臺(tái)？
從知名度來(lái)考慮，阿里巴巴等綜合網(wǎng)站及所處行業(yè)網(wǎng)站，市場(chǎng)旺客源才會(huì)多。
從SEO(搜索引擎優(yōu)化)方面考慮，例子就不列舉了。介紹個(gè)笨而有用的方法，就是在搜索引擎網(wǎng)站搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，哪個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息排名靠前就選擇哪個(gè)。
從行業(yè)性來(lái)考慮，馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為機(jī)床配件可以選擇“機(jī)床配件”“機(jī)床”等行業(yè)性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站
通過(guò)以上辦法篩選出來(lái)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，肯定有部分靠聯(lián)盟廣告生存的網(wǎng)站，切記要選擇廣告少的網(wǎng)站。SEO再好，但商鋪重要位置盡是垃圾廣告的網(wǎng)站堅(jiān)決舍棄。
如何充分利用B2B電子商務(wù)平臺(tái)？
利用B2B電子商務(wù)平臺(tái)工具進(jìn)行推廣，讓客戶找到自己
商鋪。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為網(wǎng)商的經(jīng)營(yíng)門面。要做到產(chǎn)品齊全、分類明確、描述詳細(xì)、圖片清晰、頁(yè)面美觀、經(jīng)常更新，這樣才是一個(gè)生機(jī)勃勃的商鋪。所謂有擺就有賣，有什么產(chǎn)品一定要發(fā)出來(lái)，盡可能充實(shí)我們的店面，盡可能裝修好我們的店面，盡可能通過(guò)商鋪展現(xiàn)自己的專業(yè)和實(shí)力，必究盡可能讓客戶進(jìn)入商鋪后能長(zhǎng)時(shí)間停留。具體方法自己研究。論壇。有人認(rèn)為發(fā)帖就應(yīng)該去人氣最旺的版塊，然而人氣旺的版塊卻不一定適合做生意。建議盡量選擇在行業(yè)版塊發(fā)帖。確實(shí)很有道理，因?yàn)殡娮由虅?wù)論壇的行業(yè)版塊聚集了大量同行網(wǎng)商，在此發(fā)帖不僅能提高自己的曝光，還能大大提高自己在同行商友間的知名度和影響力，為自己的生意打下良好基礎(chǔ)。博客。網(wǎng)商的宣傳媒介。在線下，企業(yè)有自己的刊物、畫(huà)冊(cè)、影象制品，用來(lái)記載企業(yè)的成長(zhǎng)歷程，宣傳企業(yè)的文化。在網(wǎng)絡(luò)，這一切都可以由企業(yè)博客來(lái)取代。那么，網(wǎng)商如何寫(xiě)好企業(yè)博客呢？?jī)?nèi)容原創(chuàng)，不東抄西錄；真實(shí)記錄，不胡編亂造；言之有物，不發(fā)膚淺言論；企業(yè)主題，不談個(gè)人私事(注：私事不等同于小事，只要與企業(yè)與產(chǎn)品與工作有關(guān)，小事也可見(jiàn)大道理)；
網(wǎng)站活動(dòng)。如秒批、團(tuán)批、洽談會(huì)、特賣會(huì)這些活動(dòng)，要積極參加。
利用B2B電子商務(wù)平臺(tái)信息進(jìn)行銷售，自己主動(dòng)尋找客戶
求購(gòu)信息。通過(guò)求購(gòu)信息尋找直接客戶，向客戶銷售自己的產(chǎn)品及服務(wù)。關(guān)于求購(gòu)信息，我在“求購(gòu)信息豪無(wú)價(jià)值，是危言聳聽(tīng)還是真有其事”一文中已作過(guò)詳細(xì)分析。
公司庫(kù)信息。通過(guò)公司庫(kù)信息尋找同行網(wǎng)商，利用電話、郵件、QQ聊天工具主動(dòng)聯(lián)系客戶進(jìn)行營(yíng)銷。
主動(dòng)推廣自己和主動(dòng)尋找客戶這兩點(diǎn)，我目前做得比較多的是第一點(diǎn)，第二點(diǎn)在以后的工作中也要開(kāi)始加強(qiáng)。
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