王歆(化名)約見(jiàn)Groupon中國(guó)方面的高層已數(shù)次，但遺憾的是，合作毫無(wú)進(jìn)展。
作為國(guó)內(nèi)一家超大型企業(yè)的合作拓展經(jīng)理，王歆原以為，憑借公司一年數(shù)十億元的銷(xiāo)售額加上家喻戶曉的知名度，與Groupon合作團(tuán)購(gòu)應(yīng)該不難�！拔覀兒屠�、美團(tuán)等本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作時(shí)，他們反應(yīng)速度很快，推進(jìn)很順利，效果很滿意�！蓖蹯дf(shuō)。
但這家全球團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的鼻祖顯然讓她有些失望。
Groupon曾只用短短幾個(gè)月便席卷歐洲18國(guó)140多個(gè)城市，今年1月聯(lián)手騰訊大舉入華后，其聲勢(shì)浩大的招兵買(mǎi)馬也震動(dòng)了業(yè)界，本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站鶴唳風(fēng)聲，而不少有實(shí)力的大型商家紛紛主動(dòng)與其接洽。但與雷厲風(fēng)行的招聘速度相比，Groupon在中國(guó)的業(yè)務(wù)拓展顯得保守、謹(jǐn)慎。
“當(dāng)我們雙方分別表明合作意愿后，德國(guó)高層要求我們先出具銷(xiāo)售數(shù)量、市場(chǎng)份額等基本商業(yè)數(shù)據(jù)，然后再做后續(xù)商討合作。”王歆抱怨，主管Groupon合資公司的德國(guó)高層顯然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不夠了解。
不過(guò)，若能搶到“Groupon中國(guó)上線首單”這一資格，宣傳效果將倍增，王歆為此仍在努力。
據(jù)記者了解，有多家大型企業(yè)正和Groupon洽談合作，但Groupon中國(guó)網(wǎng)站的正式上線時(shí)間表一推再推，合作無(wú)法落定。
即便如此，“海龜(Groupon)”和“富二代”(騰訊)的聯(lián)姻還是讓“土鱉(本土團(tuán)購(gòu)商)”們捏著一把汗——因?yàn)樗鼈兲绣X(qián)了。有人斷言，如果雙方配合密切，勢(shì)必給中國(guó)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)扔下一顆重磅炸彈。
“Groupon投重金在中國(guó)，必將抬高團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)門(mén)檻�！崩志W(wǎng)CEO吳波說(shuō)。而前雅虎中國(guó)總裁、資深互聯(lián)網(wǎng)分析人士謝文則預(yù)計(jì)，Groupon將在中國(guó)高端團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)占到50%以上市場(chǎng)份額。
是抱團(tuán)，還是繼續(xù)孤軍奮戰(zhàn)?這個(gè)令團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們糾結(jié)的話題在圈內(nèi)熱議。一向打得不可開(kāi)交的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站老板們從未像現(xiàn)在這樣親密、團(tuán)結(jié)地聚在一起，他們互通信息，共商對(duì)策。
人才戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、燒錢(qián)大戰(zhàn)，在團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)場(chǎng)已然開(kāi)打。
改還是不改?
“我的壓力非常大，不知道什么時(shí)候就離職。”近日，一位剛加入Groupon的中高層人員垂頭喪氣地告訴記者。從一個(gè)月前躊躇滿志地加入Groupon到如今的心力交瘁，一種微妙的心態(tài)變化正在Groupon公司員工中滋蔓。
Groupon入華一個(gè)多月，奉行的是“焦土政策”，即以高于業(yè)界兩到三倍的薪水到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角。如果挖過(guò)來(lái)的人達(dá)不到公司的要求，就迅速炒掉，這使得員工們從入職的興奮迅速轉(zhuǎn)入壓力下的焦慮。
除了被炒的風(fēng)險(xiǎn)壓力， Groupon在中國(guó)進(jìn)展遲緩、業(yè)務(wù)遲遲不上線也讓員工們無(wú)所適從。
“網(wǎng)站原先定于二月底上線，但現(xiàn)在看來(lái)，可能至少要拖到三月份�！盙roupon內(nèi)部人士告訴記者：“Groupon首單非常重要，肯定是來(lái)自超大型商家。但具體是哪一家，未最終敲定�！�
據(jù)記者了解，希望和Groupon合作中國(guó)第一單的公司不勝枚舉。此前，郵件門(mén)、招聘門(mén)、涉嫌非法經(jīng)營(yíng)、中國(guó)高官蹊蹺離職等事件已經(jīng)讓Groupon賺夠眼球，“第一單”的誘人對(duì)每個(gè)商家來(lái)說(shuō)都無(wú)法抵擋。一位不愿透露姓名、曾和Groupon洽談過(guò)合作的人士表示：“只要能和Groupon達(dá)成第一單合作，公司可給出任何資源�！�
正當(dāng)大家爭(zhēng)先恐后地要和Groupon合作，Groupon卻在猶豫，是否在中國(guó)照搬美國(guó)“每日一單”的模式。
所謂“每日一單�，即每天只推荐一家商户的产瀑ET諉攔�，Groupon擁有5000萬(wàn)注冊(cè)用戶，有效郵箱達(dá)到率為66%，通過(guò)超低價(jià)格向這些注冊(cè)用戶發(fā)送信息，一天一單也有足夠的商業(yè)價(jià)值。但在中國(guó)，本土團(tuán)購(gòu)廠商都改良其模式，采用“一日多單”，吸引多家廠商同一天打出促銷(xiāo)廣告。
“改，還是不改”，這對(duì)Groupon是個(gè)難題。
更為重要的是，由德國(guó)方面強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)的Groupon合資公司對(duì)中國(guó)公司并不了解，導(dǎo)致決策效率低下。一位Groupon員工告訴記者，對(duì)于在中國(guó)家喻戶曉的公司，德國(guó)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)卻要去調(diào)研它的銷(xiāo)售數(shù)量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品品質(zhì)等基礎(chǔ)問(wèn)題，這使得合作進(jìn)程大大放緩。Groupon正式上線時(shí)間，因此也一拖再拖，至今沒(méi)有準(zhǔn)確時(shí)間。
此外，據(jù)該員工透露，Groupon在中國(guó)計(jì)劃只選取大型、高品質(zhì)商戶合作，并且有可能極力壓低商家的折扣數(shù)，即，絕大部分商品可能會(huì)以低于五折的價(jià)格對(duì)外銷(xiāo)售。銷(xiāo)售后，Groupon和商家的分成比例為5:5。
目前，在中國(guó)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與商家的分成比例基本為1:9，商家以較低價(jià)格對(duì)外銷(xiāo)售后，將會(huì)獲得絕大部分收入�！坝行﹫F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站甚至還擔(dān)下了虧錢(qián)的損失�！币晃槐就翀F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人告訴記者：“例如，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和商家簽訂合約時(shí)是50元，真正對(duì)外銷(xiāo)售時(shí)卻只賣(mài)40元，不計(jì)自身經(jīng)濟(jì)利益，只為爭(zhēng)奪更多用戶�！�
Groupon特立獨(dú)行的做法在中國(guó)能否施展開(kāi)拳腳，目前尚是個(gè)未知數(shù)。一位想與Groupon合作的商家告訴記者：“如果單純以實(shí)物形式進(jìn)行銷(xiāo)售，我們可能會(huì)控制量，避免損失過(guò)大。未來(lái)在合作過(guò)程中，我們只能寄希望通過(guò)更多形式的創(chuàng)新和探索，達(dá)到共贏方式�！�
“Groupon在美國(guó)的策略照搬到中國(guó)，可能確實(shí)有難度。”Groupon一位內(nèi)部人士告訴記者：“但是，Groupon會(huì)極力尋求有實(shí)力、高品質(zhì)的買(mǎi)家進(jìn)行商談。在與極個(gè)別大型商戶洽談合作時(shí)，放松合作條款，也存在可能。”
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Groupon入華，Groupon商業(yè)邏輯
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