如果說阿里巴巴是為中國4300萬中小企業(yè)服務(wù)的話，我們的目標(biāo)則是這其中43萬排名靠前的高端價(jià)值客戶。”
環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)(GlobalMarket.com)總裁凌風(fēng)選擇在廣州一個(gè)幽靜的酒吧里約見本報(bào)記者專訪，并且如此張揚(yáng)其與阿里巴巴在戰(zhàn)略定位的不同。
與此前12年時(shí)間里一直耕耘在B2B行業(yè)低調(diào)沉默不同，此番環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)異常高調(diào)地宣布，將在未來三年內(nèi)“砸”下20億元，挑戰(zhàn)阿里巴巴、環(huán)球資源在外貿(mào)出口市場(chǎng)的江湖地位�！皬V交會(huì)期間，你將看到原本競(jìng)爭對(duì)手的宣傳地盤，現(xiàn)在全被我們包了�！�
3000萬美元融資到位
支撐凌風(fēng)如此底氣的，當(dāng)然是資金。記者證實(shí)，就在本月初，環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)已經(jīng)宣布，成功吸引了日本著名風(fēng)險(xiǎn)投資Jafco(集富亞洲)和私募基金巨頭NIFSMBC，以及在美國、新加坡和香港三地上市的幾家投資公司的聯(lián)合注資，前期融資3000萬美元現(xiàn)金已經(jīng)全部到位。
凌風(fēng)宣稱，加上集團(tuán)本身每年至少幾千萬元的經(jīng)營利潤，環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)目前支持下一步拓展計(jì)劃可以動(dòng)用的閑置資金在3億元人民幣以上�！拔磥砣陜�(nèi)，董事會(huì)決定投入20億元人民幣，拓展國內(nèi)高端B2B貿(mào)易平臺(tái)，集團(tuán)所需的后續(xù)資金將通過現(xiàn)有股東增資以及上市獲得�！�
此外凌風(fēng)透露，“環(huán)球市場(chǎng)已經(jīng)做過上市輔導(dǎo)了，未來三年內(nèi)將爭取海外上市�！绷栾L(fēng)稱，他們將上市地點(diǎn)鎖定在美國、日本、歐洲以及中國香港�！半S時(shí)都有可能上市。”
會(huì)費(fèi)收入是同行兩倍
相比起阿里巴巴、環(huán)球資源等B2B巨頭的高調(diào)，環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)把客戶定位在有價(jià)值高利潤回報(bào)的高端客戶上�！拔覀兪侵蛔龈叨�，他們充其量是高中低端通吃，有什么吃什么�！�
年輕氣盛的這位環(huán)球市場(chǎng)總裁更是毫不客氣地說，“像美的，每年給我們80萬元的服務(wù)費(fèi)，在阿里巴巴卻一分錢也沒有投，還有TCL、格蘭仕、志高每年也是幾十萬元的年費(fèi)，如果沒有效果，它們?cè)趺磿?huì)一直跟我們做生意？”
記者證實(shí)，12年前成立的環(huán)球市場(chǎng)總部設(shè)在廣州，市場(chǎng)則集中在長三角和珠三角，它與國內(nèi)其他B2B網(wǎng)站最大的不同是只專注于高端客戶市場(chǎng)。2005年環(huán)球市場(chǎng)推出并推進(jìn)至今的“環(huán)球制造商”八大標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證GMC，為其在具備出口實(shí)力的高端制造商和國際高端買家中間形成了高端買賣群體品牌。
凌風(fēng)聲稱，目前環(huán)球市場(chǎng)的國際買家包括GE、Carrefour、HomeDe-pot、Auchan等，而美的、格蘭仕、TCL、志高空調(diào)等家電出口巨頭是其固定收費(fèi)會(huì)員�！耙话愣晕覀兊臅�(huì)員費(fèi)平均是同行的兩倍以上�！�
圍攻“廣交會(huì)”
作為外貿(mào)B2B市場(chǎng)的淘金者，一年兩年被稱為中國外貿(mào)晴雨表的廣交會(huì)商機(jī)，自然是不容錯(cuò)過�！敖衲陱V交會(huì)，你會(huì)看到一個(gè)完全不一樣的華南市場(chǎng)！”凌風(fēng)向記者透露，今年環(huán)球市場(chǎng)將不會(huì)再把家門口的宣傳機(jī)會(huì)，讓給阿里巴巴或是環(huán)球資源�！皬V交會(huì)的高調(diào)亮相只是環(huán)球市場(chǎng)深耕高端B2B市場(chǎng)的第一步。
凌風(fēng)透露，他們已經(jīng)拿下地鐵站、穿梭巴士以及200多個(gè)酒店的推廣位置，此外廣交會(huì)期間，環(huán)球市場(chǎng)還將額外派出150個(gè)市場(chǎng)推廣大使，派出5萬份宣傳資料，以及所有的免費(fèi)資料袋，“基本上原來阿里巴巴、環(huán)球資源占據(jù)的位置，我們都預(yù)訂了”。
至于廣交會(huì)透露出來的外資形勢(shì)，凌風(fēng)表示，雖然當(dāng)前人民幣不斷升值、美國次貸危機(jī)持續(xù)、原材料價(jià)格不斷上漲、歐美頻頻召回中國制造的出口產(chǎn)品等等因素，給中國出口企業(yè)苦不堪言，但“我們將說服潛在的客戶放棄低端出口市場(chǎng)競(jìng)爭，先練好內(nèi)功再走向國際市場(chǎng)。”
