大家好歡迎來到Admin5訪談室，今天我們邀請的是媽媽網(wǎng)的創(chuàng)始人劉穎，04年，廣州媽媽網(wǎng)正式誕生，目前運營30多個城市的媽媽網(wǎng)。媽媽網(wǎng)目前是國內(nèi)最大的親子類交流社區(qū)，在全國有30多個城市設(shè)立分站。每天全國各站新發(fā)帖近20萬。在廣州、北京等主要城市，網(wǎng)站已經(jīng)不僅僅是親子交流，擴展到生活消費的各個領(lǐng)域。下面請媽媽網(wǎng)的劉穎給我們分享下她的經(jīng)驗。
Admin5編輯：你好，歡迎來到Admin5訪談室，先和大家打個招呼，并介紹下自己和網(wǎng)站吧!
劉穎：大家好，我是媽媽網(wǎng)(www.gzmama.com)的創(chuàng)始人劉穎，從做媽媽開始，因為自己的育兒需要，以興趣開始進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，目前運營30多個城市的媽媽網(wǎng)。媽媽網(wǎng)目前是國內(nèi)最大的親子類交流社區(qū)，在全國有30多個城市設(shè)立分站。每天全國各站新發(fā)帖近20萬。在廣州、北京等主要城市，網(wǎng)站已經(jīng)不僅僅是親子交流，擴展到生活消費的各個領(lǐng)域。
Admin5編輯：廣州媽媽網(wǎng)是媽媽網(wǎng)中的其中一個，很好奇，當時會創(chuàng)建一個媽媽網(wǎng)呢?啟發(fā)點是什么呢?
劉穎：是，廣媽網(wǎng)是最早的媽網(wǎng)，當時是生了孩子，有強烈的育兒交流的愿望。然后發(fā)現(xiàn)好多人都有，就這樣，很簡單的出發(fā)點，就創(chuàng)建了媽媽網(wǎng)。
Admin5編輯：媽媽網(wǎng)已經(jīng)在多個大城市設(shè)立了網(wǎng)站，媽媽網(wǎng)主要主打哪些方面的信息呢?
劉穎：媽媽網(wǎng)目前在全國30多個城市設(shè)立了分站，這些媽網(wǎng)，一般以親子類開始，后來隨著孩子的長大，會員們會自然涉足教育、休閑旅游、美食、購物等等各個消費領(lǐng)域。
Admin5編輯：廣州媽媽網(wǎng)從04年正式誕生，8年的時間媽媽網(wǎng)已經(jīng)遍及很多個城市，網(wǎng)站運營初期的思路是什么呢?
劉穎：說來慚愧，對于網(wǎng)站運營初期還真沒啥思路，雖然媽網(wǎng)是04年底建立，但是真正有人運營是07年才開始的，所以最初這3年基本是網(wǎng)站自己發(fā)展，純野生，那時候就是網(wǎng)友需要什么，網(wǎng)站就配合一下，僅此而已，很簡單。07年開始，才加入一些主動運營的因素，也隨著網(wǎng)友的擴大，把內(nèi)容氛圍逐漸擴大，并且嘗試一些論壇以外的產(chǎn)品。
Admin5編輯：那我們論壇以外的產(chǎn)品都是哪些呢?
劉穎：媽網(wǎng)是去年才開始嘗試論壇外產(chǎn)品的，所以不算多，目前有活動頻道、免費試用、團購導(dǎo)航、朋友圈、房產(chǎn)頻道等。
Admin5編輯：證實了一個事實，媽媽網(wǎng)是網(wǎng)民所需要的網(wǎng)站，網(wǎng)站運營是整個網(wǎng)站發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，你認為一個網(wǎng)站如何來定位?并且很好的去運營呢?
劉穎：是的，對于社區(qū)網(wǎng)站來講，產(chǎn)品基本同質(zhì)化，所以運營是最重要的一項工作。社區(qū)的運營幾點比較重要：初期的氛圍基因、不急躁有耐心的堅持、跟定位較吻合的線上線下活動。
Admin5編輯：線上和線下推廣是一個很好的活動方式，結(jié)合活動是最好的方式，你認為這樣推廣起到怎樣的效果?
劉穎：有兩方面的左右，一個是對于參與的網(wǎng)友來說，網(wǎng)站提供了一個增值服務(wù)----比如我們媽媽網(wǎng)，每個月有不同年齡段的親子活動幾十場，那么網(wǎng)友會覺得來這里就可以參加各種豐富多彩的親子活動，所以會離不開。另一方面，也是網(wǎng)站的推廣，一個是網(wǎng)友可能會呼朋喚友來參加，這個過程就是個網(wǎng)站的口碑傳播的過程，另外活動過程及后續(xù)傳播也會通過口碑和物料等影響到不是網(wǎng)友的人，就形成了一個推廣的過程。
Admin5編輯：媽媽往里也有團購，現(xiàn)在地方性網(wǎng)站團購是否還有前景?
劉穎：地方網(wǎng)站團購，在二三級城市有，北上廣這樣的大城市沒有。
Admin5編輯：媽媽網(wǎng)，在前期的推廣是如何來進行的?請給我們分享下推廣的經(jīng)驗!
劉穎：這個我們做過調(diào)查，媽媽網(wǎng)的網(wǎng)友來源的2大渠道，一個是聽人介紹(就是口碑傳播)，另一個就是百度。這個是各個城市媽網(wǎng)共同的特征，我相信很多論壇網(wǎng)站都是如此。所以媽網(wǎng)的最大的推廣就是做好現(xiàn)有網(wǎng)友的服務(wù)，以及做網(wǎng)友最需要的內(nèi)容，通過百度找到需要這些內(nèi)容的人，過程中媽網(wǎng)也做過一些傳統(tǒng)媒體廣告等，但都效果一般。
Admin5編輯：媽媽網(wǎng)主要盈利模式是什么?主要贏利是那個方面呢?
劉穎：目前主要收入仍然是廣告，主要是親子類產(chǎn)品的廣告。
Admin5編輯：你認為地方網(wǎng)站以后的發(fā)展情景是如何呢?
劉穎：我認為本地性的話題因為能滿足實際的生活需求，而非常有生命力，所以這塊未來前景很大，但是否是目前的地方站來收獲這個果實，或者是有顛覆性的其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來取代，這個很難說。
Admin5編輯：媽媽網(wǎng)以后的發(fā)展方向是什么呢?
劉穎：媽媽網(wǎng)以后有兩條發(fā)展的主線，一條是繼續(xù)堅持做親子垂直站，把親子類信息做深做透做專業(yè);另一條是在各主要城市，沿著網(wǎng)友的需求，發(fā)展多元化的生活需求類的業(yè)務(wù)和內(nèi)容板塊，做本地的生活消費社區(qū)。
Admin5編輯：訪談很快接近尾聲了，最后給廣大站長說點什么吧!
劉穎：要是對其他個人站長說點真心話呢，我覺得個人站、地方站，目前來說是一條漫長的、艱辛的、充滿了各種風(fēng)險和變數(shù)的創(chuàng)業(yè)之路，如果一定要走上這條路，需要對各種問題和困難有充分的思想準備。不過已經(jīng)走上這條路的，例如我們，也必須堅定的走下去，除了是個經(jīng)營性企業(yè)，大部分社區(qū)還承載了很多的社會責(zé)任，所以我們也會堅定地走下去，跟大家共勉!
Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談頻道自開通以來，每期邀請一位圈內(nèi)知名站長人物來參與訪談活動，訪談內(nèi)容涉及建站故事、營銷推廣、網(wǎng)站運營、建站經(jīng)驗等各個站長相關(guān)領(lǐng)域。訪談合作請加QQ: 8561289(A5素素)。
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