剛從美國回來，朋友總是問美國那邊電子商務(wù)怎么樣啊，有什么好東西帶回來��？下面我就談?wù)剛�人所能了解到的一些看法．從美國看中國發(fā)展電子商務(wù)的一些啟示.
總的感覺，在美國，公司更注重電子商務(wù)發(fā)展，普通百姓對電子商務(wù)反映平平．你難以相信，很多美國人，年紀(jì)大的不用說，很多年青人都不知道怎樣網(wǎng)上采購；而在中國，倒是基層的消費者表現(xiàn)熱情更高一些．在中國，廠家和公司更愿意花錢在人際關(guān)系上，而不重視電子商務(wù)的發(fā)展，而國外公司比較重視電子商務(wù)發(fā)展和新技術(shù)的應(yīng)用．隨便打開一個美國公司網(wǎng)站，不僅設(shè)計精美流程，富于個性化，視覺沖擊力強．同時都開通了公司的ｆａｃｅｂｏｏｋ和ｔｗｉｔｔｅｒ，把剛剛流行的社交營銷策略馬上應(yīng)用起來（可以借鑒www.tommy.com）．
利用美國公司網(wǎng)絡(luò)平臺采購，從選購到付款，到發(fā)貨，操作十分簡練，根本不需要打電話．而中國很多大的電子商務(wù)公司建立很大的呼叫中心，有的甚至把呼叫中心轉(zhuǎn)移到河北河南等勞動力價格低的地區(qū)以降低成本．但是在美國人看來，這樣做是違反電子商務(wù)以高效為特征的，利用電子商務(wù)就是要減少甚至不用人力資源．
一旦在美國網(wǎng)站上采購了東西，網(wǎng)站就收集了你的資料，不定期的，你將會收到很精美的促銷雜志，以及打折卡，形成一系列系統(tǒng)完善的營銷推廣系統(tǒng)．
個人認(rèn)為美國目前的商業(yè)環(huán)境更適合電子商務(wù)的發(fā)展．而中國需要很多很大的改變，比如誠信體系的建設(shè)，如何切實保護消費者等方面．有很多是關(guān)系到社會制度和生活習(xí)慣的，不是個人能輕易改變．你會感覺到有些很無奈．
在美國，每個人都有一個社會安全號碼（Social Security No），每次采購的時候，賣家通過這個號碼，可以查到你的誠信情況，然后安排適合你的付款方式．如果你的信用分?jǐn)?shù)達到700分以上，說明你很講究誠信．在這種情況下，比如，你看上了一輛寶馬，你只需要添一個表格，他們就馬上把車鑰匙交給你，你每個月只要付500美金就可以了．如果不喜歡，隨時開回來，換一輛你喜歡的也沒有問題．
在美國，信用卡支付非常普及，在美國，如果發(fā)現(xiàn)了信用卡交易出了問題，持卡人有權(quán)拒付，而信用卡公司也能夠接受。但在中國，消費者得不到這樣的保障，所以在網(wǎng)絡(luò)支付的時候很謹(jǐn)慎。美國網(wǎng)絡(luò)支付，信用卡還是排在第一位，其次才是ｐａｙｐａｌ和其他的付款方式．信用卡讓電子商務(wù)更簡便，而中國只有在線支付的方式，信用卡使用不普及．
在美國，退貨是司空見慣的事情．在沃爾瑪，你經(jīng)�？吹酵素浀娜伺胖L長的隊，這在中國是不可思義的．在這里，客戶是真正的上帝．美國是世界上經(jīng)濟最發(fā)達的國家之一，是消費者運動興起最早的國家，是最早成立消費者組織的國家，也是最早運用法律手段保護消費者權(quán)益的國家。在美國，公司非常注重意品牌建設(shè)，非常強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝．郎咸平教授曾經(jīng)講過一個歐美企業(yè)案例：一家四代就在做書皮的裝訂機，他們幾十年一直都在研究如何把這個裝訂機做的更好，他們花了上億的資金做到了世界第一，但是他們花幾十年時間，去做這樣一個我們看起來不值得去做的產(chǎn)品。
我相信絕大多數(shù)人認(rèn)為在中國消費維權(quán)是一件很費心費力的事情．最近中央電視臺《焦點訪談》欄目今日晚間播出了題為“向侵權(quán)說不”的一期節(jié)目，節(jié)目曝光了一批假冒名牌產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，非法兜售并謀取暴利的不法行為．我相信這只是揭開了冰山一角．
美國貿(mào)易代表辦公室(USTR)周一宣布，將百度和淘寶網(wǎng)列入假冒和盜版產(chǎn)品的年度“惡名市場”(notorious market)名單。據(jù)悉，美國國會將通過立法為美國法院提供新的授權(quán)，從而封殺出售盜版和假冒產(chǎn)品的國外網(wǎng)站。這則新聞為我們敲響了警鐘啊
其實中國現(xiàn)在的市場經(jīng)濟離成熟的市場經(jīng)濟還有很大的差距。建立一個完善的市場經(jīng)濟體系，不僅僅是廠家、商家、企業(yè)和政府的事情。消費者應(yīng)該是最重要的一個環(huán)節(jié)。因為任何一種產(chǎn)品或服務(wù)都是因需求而產(chǎn)生的。需求是整個經(jīng)濟的最終推動力。市場經(jīng)濟的核心就是“競爭”，一種不僅僅是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，一種企業(yè)和消費者之間的博弈。很明顯過于弱勢的消費者是無法造就強大的企業(yè)的。沒有精明的消費者就沒有優(yōu)秀的企業(yè)。沒有苛刻的消費者就沒有完美的產(chǎn)品，而沒有權(quán)力保障的消費者就不能成為苛刻的消費者。而沒有苛刻消費者，假冒偽劣產(chǎn)品就會隨處可見�，F(xiàn)在各種不合格的產(chǎn)品屢見于報端，到處制假造假的窩點，屢禁不止。其根本原因就在于整個市場經(jīng)濟的設(shè)計不是以消費者為核心的。我覺得保護消費者要從更高的角度去看，才能看到他的意義所在。給消費者更多的保障，就能把更過不合格的產(chǎn)品和企業(yè)驅(qū)逐出市場，同時逼其他的企業(yè)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。從而提高整個國家生產(chǎn)水平和服務(wù)水平，提高中國在整個國際社會的競爭力。
很難想象，在這樣一種沒有誠信，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，不注重售后服務(wù)的商業(yè)氛圍之下，如何發(fā)展電子商務(wù)？阿里巴巴前不久高層發(fā)生震蕩，因公司B2B平臺上兩千多家客戶因涉嫌欺詐被關(guān)閉賬戶，該公司CEO衛(wèi)哲和COO李旭暉引咎辭職．就算你馬云不作假，堅持你的價值觀，可是你的手下呢，他們不得不面對這樣的國情，面對這樣的市場潛規(guī)則．為了生存和業(yè)績，他們肯定鋌而走險．阿里巴巴欺詐門其實早就注定的，只是發(fā)生的時間遲早而已．
我在美國和客戶談到阿里巴巴的時候，他們的問題讓我發(fā)笑：ｃｌａｒｋ，你能告訴我誰是真正的工廠嗎？他們都說自己是工廠，但是后來證明都不是．當(dāng)初阿里巴巴把價格從５００００降到到１９８００，雖然從短期上搶占了部分被競爭對手占據(jù)的份額，阿里巴巴在B2B領(lǐng)域的壟斷地位得到進一步提升；但是從長期來看，不能從根本上解決中國中小企業(yè)的外貿(mào)窘境，并進一步加劇了國際站中國供應(yīng)商會員本已慘烈的競爭。由于門檻的降低，會員大量涌進，付費會員的推廣效果正在加速貶值；同時，對歐美國家來說，看重的不是供應(yīng)商的數(shù)量，而是質(zhì)量，供應(yīng)商的大量增多，讓買家的溝通成本增加，更難于選擇。拿義烏市場來說，2010年新增出口通客戶3000多家，其中有不少是外貿(mào)SOHO或夫妻店．從他們的網(wǎng)站上看，圖片很精美，描述也詳細．但是義烏市場的很多產(chǎn)品不能滿足歐美市場要求．隨著網(wǎng)上欺詐的案例不斷增多，以及國外的客戶越來越擔(dān)心貨不對板以及付款安全的問題，歐美客戶通過網(wǎng)絡(luò)很難買到自己需要的產(chǎn)品．最近不少外貿(mào)同仁反映，來自國外的詢盤數(shù)量和質(zhì)量都在急劇下降．阿里巴巴傳統(tǒng)B2B此時面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，甚至可以說已經(jīng)到了生死存亡關(guān)鍵時刻。就像腐敗對于執(zhí)政黨一樣．馬云這次的零容忍，不是一場簡單的公關(guān)秀，而是長期積累下來問題的總爆發(fā)，個人認(rèn)為這也許是衛(wèi)哲引咎辭職的主要原因吧．
另外想提一下的是，現(xiàn)在很多中國人，特別是很多年青人，滿腔熱血投入到電子商務(wù)浪潮當(dāng)中，但是在這個不注重質(zhì)量的市場，不在乎消費者的心態(tài)中，發(fā)展電子商務(wù)如同海市蜃樓，空中樓閣．電子商務(wù)不是銷售假冒偽劣商品，不是推銷虛偽的殷勤，那樣做只會讓你死得更快！電子商務(wù)是需要實體產(chǎn)品和市場支持的．多數(shù)作電子商務(wù)的人開始只是簡單的在網(wǎng)上銷售商品．當(dāng)發(fā)展到一定階段，他們開始意識到品牌，質(zhì)量穩(wěn)定，倉儲等問題，開始嘗試高級營銷方法．當(dāng)競爭發(fā)展到一定階段的時候，普通的營銷方法不能和競爭者拉開距離，必然要上升到對本行業(yè)生產(chǎn)，銷售，渠道進行整合，公司業(yè)務(wù)經(jīng)營將從普通的商品經(jīng)營上升到資本經(jīng)營，難度越來越大．風(fēng)險也隨之越來越高．因此，個人和公司發(fā)展電子商務(wù)要量力而行，要綜合考察各種資源和市場要素，選擇最適合自己條件的方式進行．不能過度利用和夸大電子商務(wù)，過度使用電子商務(wù)，和沒有效率的營銷推廣沒有兩樣！要把電子商務(wù)的發(fā)展和企業(yè)本身發(fā)展，產(chǎn)品發(fā)展和資本運營結(jié)合起來．
當(dāng)然，中國發(fā)展電子商務(wù)也有自己的優(yōu)勢．不是說一無是處．中國在很多方面都在趕上世界水平，某些方面還實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展(Leapfrog)。如果你看美國的寬帶，就有很大的問題，因為他們有舊系統(tǒng)，而舊的有線系統(tǒng)難以處理寬帶服務(wù)，因此在保留還是拆除舊系統(tǒng)方面就會有麻煩。中國則完全不用擔(dān)心舊系統(tǒng)問題，直接就可以上寬帶，運用各種新技術(shù)。 世界上只有少數(shù)幾個國家，在文化上特別愿意接受快速的變化，中國就是其中之一。十年前的中國和現(xiàn)在是完全不同的�，F(xiàn)在中國的移動電話數(shù)量已經(jīng)超過了固定電話，而有移動電話，就可以創(chuàng)造出大量的本語言、文化的東西。比如，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送短信息、游戲和圖片等，內(nèi)容無比豐富。在以前，在網(wǎng)絡(luò)基本上是英文的世界，中文的東西很少。有了內(nèi)容，商務(wù)的機會自然就越來越多了。 另外，在美國和歐洲，隱私是一個很敏感的話題，而且相當(dāng)一部分人對新技術(shù)有很強的抵制情緒。由于對隱私權(quán)的極度敏感，一些新技術(shù)的應(yīng)用就受到限制，而在亞洲，這個問題就沒有那么敏感。在中國，新技術(shù)發(fā)展和推廣，速度超過了很多其它國家，因為中國消費者非常愿意嘗試新技術(shù)。比如，在香港發(fā)行的智能卡，上面有電子化的指紋信息。這樣，你用的時候只要掃描你的指紋，就可以確認(rèn)你是否就是那個持卡人，就可以進行比較安全的交易。而在美國，人們對如此個人的信息的公開是極度敏感的，因此這是不可能做到的。
說實話，感觸的確很多．但是只能談?wù)勔话憧捶�，由于時間短，了解不夠深入，由不妥之處，請大家多多指正！
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