靠技術信息把企業(yè)聚攏起來
行業(yè)B2B網(wǎng)站連續(xù)幾年業(yè)績增長緩慢，他們該如何應對“中年危機”?就此，億邦動力網(wǎng)采訪了十多位B2B老板、實戰(zhàn)專家。
行業(yè)B2B網(wǎng)站想要做好，就要實現(xiàn)與阿里巴巴不同的“差異化”發(fā)展�，F(xiàn)在企業(yè)都知道找產(chǎn)品要去阿里巴巴，那么，找行業(yè)的專業(yè)技術信息去哪兒呢?找有一定規(guī)模、有一定可信度的合作企業(yè)去哪兒呢?這就是行業(yè)B2B的突破口。
中國包裝網(wǎng)CEO鐘筱寶對億邦動力網(wǎng)表示，B2B遇到瓶頸，就是卡在了“模式”上�，F(xiàn)在的行業(yè)B2B都是在做產(chǎn)品信息，同質(zhì)化嚴重，若要改變這種模式，可以從“技術交流型”和“行業(yè)應用型”兩個方面實現(xiàn)突破。技術交流型，是要通過專業(yè)的技術信息把行業(yè)內(nèi)的企業(yè)聚攏在一起。在很多行業(yè)內(nèi)，規(guī)模大的企業(yè)并不多，也沒有企業(yè)聯(lián)盟，這個時候，行業(yè)網(wǎng)站所扮演的就是一個信息集散地的角色、一個聯(lián)盟的角色。把企業(yè)從技術上攏到一起，打通行業(yè)的上下游，不但要掌握“客戶信息”，更要掌握“客戶關系”。行業(yè)應用型，就是要通過行業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)提供應用服務。無論是幫助企業(yè)篩選優(yōu)質(zhì)合作商，還是為企業(yè)提供建站、營銷方案，“深服務”都將是B2B行業(yè)網(wǎng)站不可避免的一條路。
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