網(wǎng)絡(luò)商場+實體店面已經(jīng)成為當(dāng)下家居行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)平臺最常用，也是目前為止效果明顯的一種方式，而曲美家具正式采用了這種方式。在為期45天的“曲億團(tuán)”活動里，曲美家具共銷售13510套。而從目前公布的排名來看，總銷售額接近五千萬。短期內(nèi)能夠取得如此優(yōu)異的成績，確實讓人眼紅。也無怪乎各大家居品牌均對此“蠢蠢欲動”。
不過，蛋糕雖可口，卻不是每個人都能夠吃到一口。作為電子商務(wù)化已經(jīng)比較成熟的家具品牌，曲美家具采用的仍舊是線上線下產(chǎn)品區(qū)分銷售的形式;即是說，讓實體店面來陳設(shè)和銷售高價位產(chǎn)品及新品，而將低端產(chǎn)品及舊系列全部搬到網(wǎng)上銷售。這樣才能既保證線下實體店的銷售不受影響的情況下，進(jìn)行電子商務(wù)領(lǐng)域的開拓。而這，也是目前大部分進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的家具品牌最常采用的模式。
于是，這也帶來了幾個問題。首先，大部分家具品牌都已經(jīng)銷商加盟為主，網(wǎng)絡(luò)銷售必然會影響到經(jīng)銷商的利益;同時，并不是所有的家具品牌都能夠建立起一個完全屬于自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，大部分家具品牌都是通過與淘寶結(jié)盟的方式來推進(jìn)其電子商務(wù)化，即使是擁有自己網(wǎng)上商城的曲美家具。而人們選擇網(wǎng)購基本是出于價格優(yōu)惠的原因，這對于高端家具來說，是否會影響到其品牌定位?
德勝家具總經(jīng)理鄭秋偉就表示，不管任何企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)銷售的初期，必定會影響到實體店的銷售;而同時，淘寶商城并不是品牌自己的網(wǎng)站，它僅僅是通過計費(fèi)方式提供一個平臺來供商家使用。當(dāng)你的網(wǎng)絡(luò)商城越做越大時，這個平臺可能會限制你的發(fā)展。
而雅蘭集團(tuán)董事總經(jīng)理施莉琳則認(rèn)為，不管你在淘寶商城或者別的平臺里做得有多好，那始終是別人的網(wǎng)站，要是有一天因為理念不合等原因，這個網(wǎng)站無法再與企業(yè)合作，那么企業(yè)前期所做的各種努力都白費(fèi)了。
