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[版聊] 網(wǎng)站盈利什么是關(guān)鍵 如何來了解地方網(wǎng)站常見盈利模式？總結(jié)？
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（發(fā)布者：易營銷站 發(fā)布時間：
2012/6/28
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網(wǎng)站盈利是很多站長關(guān)注的問題，一個網(wǎng)站做的好不好，是否盈利是關(guān)鍵;地方站成為越來越多草根站長的選擇，地方網(wǎng)站如何盈利也成為網(wǎng)站經(jīng)營者必須思考的問題。
5月5日A5版聊活動，邀請煙臺論壇www.ytbbs.com 負責人叢金龍，分享地方網(wǎng)站盈利模式方面的思路，本文整理版聊部分重點，歡迎討論。
問：煙臺論壇現(xiàn)在信息很豐富，帖子內(nèi)容等，都是用戶主動提供的嗎?網(wǎng)站前期用戶提供的數(shù)量沒那么多時，是工作人員自己采編完成的嗎?在網(wǎng)站信息維護這方面，你們都有哪些投入?
答：我們的內(nèi)容一直都是網(wǎng)友提供，除了商家宣傳和廣告，我們也從來沒有主動自己采編，也沒有用馬甲引導(dǎo)網(wǎng)友，這么多年一直都是靠網(wǎng)友口碑宣傳和參與。還是那句話，我們做的時間長久可以靠熬，現(xiàn)在如果是發(fā)展初期肯定需要站長主動引導(dǎo)和采編的了。信息維護除了技術(shù)層面需要二次開發(fā)和維護，人工也必不可少的。
問：煙臺論壇目前有煙臺點評，煙臺淘寶，煙臺房產(chǎn)等，確實很成功，因為做得比較早，已經(jīng)占領(lǐng)市場了，一個新的地方站想要開始運營是否還有發(fā)展空間?
答：本地的市場和網(wǎng)站也是越來越精細化的，比如房產(chǎn)網(wǎng)完全可以分解為新房、二手房、裝修、建材等等，總會有很多空間和機會的，再比如目前的團購等等。房產(chǎn)我們主要是硬廣以及行業(yè)專業(yè)策劃營銷為主。
問：網(wǎng)站盈利是站長最關(guān)心的話題，煙臺論壇下有還有幾個網(wǎng)站，大部分都是以廣告來盈利吧，希望嘉賓能介紹下目前煙臺論壇的盈利模式。
答：煙臺論壇其實是依附在各網(wǎng)站下面的一個聚合，還有其他十幾個網(wǎng)站吧，目前的盈利大部分仍是廣告收入，如果現(xiàn)在再新做一個煙臺論壇理論上估計操作難度比較大。
問：廣告收入確實是很多地方站主要是收入模式，煙臺論壇現(xiàn)在有不少商家廣告，這些廣告是商家主動找到你們的，還是你們的業(yè)務(wù)員主動聯(lián)系廣告主來投放廣告?一些剛起步的地方網(wǎng)站，初期要找到投放廣告的商家并不容易，不知道嘉賓有沒有好的說服廣告主投廣告的方法。
答：目前因為影響力和流量的緣故，找到我們的比較多吧。剛起步的網(wǎng)站最好有一些有利于商家效果的活動，讓商家得到一些定的收益了，他才會長期在你那里投放，否則不會長久。
問：現(xiàn)在煙臺論壇總共投入多少資金?是多少人的團隊。
答：投入和產(chǎn)出是成正比的，大約是50來個人的團隊，近千萬的投資了，畢竟我們還有很多其他的網(wǎng)站，論壇只是其中之一。
問：社區(qū)建立最初的一年中，如何發(fā)展網(wǎng)站首批用戶，如何保持網(wǎng)站的用戶粘性，忠誠度，另外如何發(fā)展網(wǎng)站管理層，以及在本地的影響力?
答：先看本地其他論壇特色板塊，做他們沒有的自己也專長的領(lǐng)域，做專，做精，以點帶面，初期務(wù)求大而全，線上線下相結(jié)合，另外必須同時考慮如何盈利。
問：做專做精，大家都會考慮到，具體怎么做希望嘉賓能夠更具體說說，或者以煙臺論壇發(fā)展過程的經(jīng)歷為例子進行介紹。
答：嗯，那我就說說自己吧，煙臺論壇其實最初99年只是煙臺房產(chǎn)網(wǎng)ythouse.com的一個板塊，用雷傲cgi搭建的，只有一個板塊就是 房產(chǎn)置業(yè)，后來人多了，開始討論裝修，就成立了裝飾裝修板塊，再后來又分離出來建材集采板塊，再后來人多了，慢慢成立了美食、婚慶、親子等等其他板塊。當然之前我們可以慢慢發(fā)展的原因是競爭對手很少，現(xiàn)在可能或者不同。但相同的是如果初期我們也是一上來類似今天的近百個板塊，那么就是初始來一千人每個板塊也就是幾個帖子，每個也都是很冷清的樣子了。
問：從房地產(chǎn)板塊開始做起來，隨著用戶的增加和需求的增加再加入新的板塊，開始新的討論，從而滾雪球一般越滾越大。也是在較早期的時候開始做，那時候競爭也相對較小。
要放在現(xiàn)在，如果本地競爭小，同類網(wǎng)站不多，也可以這樣發(fā)展吧。如果已經(jīng)做的比較好的地方站，是不是就考慮繞道而行，不考慮做同類網(wǎng)站呢?那可以考慮做什么類型的網(wǎng)站?或者就針對單一的只做一個方向，再做精做細。
答：可以的，如果精力足夠，那就都做得了，只是重點還是發(fā)展其中一個，把這個做好做細更要做大，回過頭來再以此養(yǎng)彼。
問：地方論壇初期應(yīng)該注重如何豐富本地化的內(nèi)容?
答：每個城市都有自己獨特的人文和氛圍，最好你或者你的團隊熟悉和了解這個城市的網(wǎng)民需求什么。
問：做地方性質(zhì)的社區(qū)，未來會是什么情況?電子商務(wù)還是商家活動，團購信息呢?能預(yù)測未來的發(fā)展方向嗎?
答：能知道未來什么狀況我就不做社區(qū)了。電子商務(wù)很多種形勢，沒必要拘泥于是活動還是購物還是團購，看三點吧：1、能否讓網(wǎng)友實惠方便 2、能否給商家?guī)碛行Э蛻?3、我們能否盈利。
問：假如現(xiàn)在嘉賓所有的網(wǎng)站都突然沒有了，所有的資金也沒有了，只剩下一個毫無人氣的地方論壇和僅存的5萬元資金，那嘉賓會用僅存的5萬元錢通過什么方式、用什么方法、花多少時間，再次讓自己的這個毫無人氣的論壇活起來?
答：如果什么都沒了，反正我是絕對不做論壇了，尤其只有5萬元的話，非要做網(wǎng)站的話，不如去做類似團購現(xiàn)金流較快的相關(guān)網(wǎng)站吧。
問：做類似團購現(xiàn)金流較快的相關(guān)網(wǎng)站，就是做團購網(wǎng)站是吧?現(xiàn)在團購也比較火，很多地方網(wǎng)站也加入了團購的相關(guān)版塊，煙臺論壇似乎也增加了團購信息吧，在網(wǎng)站有看到購車團購房團等信息。嘉賓怎么看團購網(wǎng)站呢，你認為團購網(wǎng)站的未來如何。
答：團購個人看來只是一種表現(xiàn)形式，如果之前說的三點都能滿足的話，可以嘗試的，目前也正在慢慢走向正規(guī)化和寡頭化，一些經(jīng)驗和教訓(xùn)我們可以參考避免走彎路，地方社區(qū)還是很適合的。
問：目前煙臺論壇已經(jīng)做得不錯了，您對論壇發(fā)展有何新的規(guī)劃或者有考慮如何突破嗎。
答：論壇只是一個載體，地方論壇的瓶頸很突出也難突破，19樓目前的全面拓展或是一個很好的辦法?下一步主要還是依托論壇做行業(yè)垂直、精細、精準、服務(wù)化吧。
問：山東省作為我國第一大經(jīng)濟大省，政府對待電子商務(wù)的扶持力度如何?本地化的論壇應(yīng)該前期主要抓住當?shù)鼐用竦氖裁床攀侵刂兄?如何才能利用好當?shù)氐膬?yōu)勢并做好地區(qū)性網(wǎng)站呢?
答：山東今年已經(jīng)開始重視電子商務(wù)了，我們也與一些政府部門接觸，對此我們應(yīng)該有信心。本地化論壇個人建議還是以本地民生草根的生活消費衣食住行為主吧。
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