市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于易強(qiáng)企業(yè)站的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是十分重要的一步，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查能讓我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)策略的制定上更加精準(zhǔn)。易強(qiáng)企業(yè)站就根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，以一個(gè)實(shí)際的例子來(lái)講解如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
假如有三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站分別為甲、乙、丙，有兩個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞a和b。甲為自己的網(wǎng)站，關(guān)鍵詞為a，乙為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，關(guān)鍵詞為b，丙為客戶(hù)想做的網(wǎng)站，關(guān)鍵詞當(dāng)然也為b。
首先，目標(biāo)流量的確定：同時(shí)用Google Adwords工具在各個(gè)時(shí)間段同時(shí)查詢(xún)關(guān)鍵詞a和b，根據(jù)計(jì)算，可以發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞b的流量大概為a的56%左右。而關(guān)鍵詞a為筆者自己的網(wǎng)站，每天流量大概2000IP左右，但關(guān)鍵詞a每天帶來(lái)的流量為300獨(dú)立IP，即300個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者。這樣就可以大概算出關(guān)鍵詞b排名做上來(lái)大概每天可以帶來(lái)300IP×56%=168IP(關(guān)鍵詞都是做到Google第一位)。
其次，計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站乙的月利潤(rùn)：通過(guò)在乙網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)兩次產(chǎn)品可以大概算出每月銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量，在月初購(gòu)買(mǎi)一次，月末購(gòu)買(mǎi)一次，通過(guò)兩者的訂單號(hào)之差大概可以算出每個(gè)月銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量。當(dāng)然，這里的產(chǎn)品是日常大眾消費(fèi)品，并不是季節(jié)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品。易強(qiáng)企業(yè)站通過(guò)計(jì)算，乙網(wǎng)站平均每個(gè)月大概銷(xiāo)售300個(gè)產(chǎn)品。由于客戶(hù)也熟悉這個(gè)產(chǎn)品，所以知道每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)在20元左右，最后算出乙網(wǎng)站每個(gè)月大概盈利300個(gè)×20元/個(gè)=6000元。
接著，易強(qiáng)企業(yè)站預(yù)估出客戶(hù)網(wǎng)站每月利潤(rùn)：這個(gè)有兩種方法，第一，通過(guò)計(jì)算轉(zhuǎn)化率得出，第二就是通過(guò)流量百分比計(jì)算得出。由于網(wǎng)站設(shè)計(jì)不同，營(yíng)銷(xiāo)方案有些不同，所以，不同的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是不同的，但可以大概估算出數(shù)值給站長(zhǎng)做參考。通過(guò)Alexa排名可以發(fā)現(xiàn)乙網(wǎng)站總流量大概為甲流量的30%左右，就是2000IP×30%=600IP。而之前計(jì)算出丙網(wǎng)站的關(guān)鍵詞b每天帶來(lái)的流量為168IP，所以，丙網(wǎng)站和乙網(wǎng)站的流量比為168:600=0.28，那么關(guān)鍵詞b為丙網(wǎng)站每個(gè)月帶來(lái)的利潤(rùn)就是6000×0.28=1680元。
最后，易強(qiáng)企業(yè)站總結(jié)其它未考慮情況：可以看到乙網(wǎng)站有很多seo沒(méi)有做到位，網(wǎng)站易用性一般，整體給人的感覺(jué)不夠大氣，所以，丙網(wǎng)站有很好的機(jī)會(huì)去超越。不過(guò)，上述幾點(diǎn)只是講述了一個(gè)關(guān)鍵詞的調(diào)查情況，網(wǎng)站很可能包含多個(gè)關(guān)鍵詞，但是方法是一樣的，只是需要調(diào)查的更加深入些，但網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞調(diào)查清楚了就相當(dāng)于成功了一半。
好了，易強(qiáng)企業(yè)站就暫時(shí)先分享到這里，以上只是給大家講述了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的大概思路，策劃人員不可能做到很精確，知道大體范圍就足夠了。如果提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，就能降低網(wǎng)站日后不盈利的可能性，通過(guò)調(diào)查知道了大概的情況，就能把重點(diǎn)精力放在網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略制定和推廣上。
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