《21世紀(jì)》：京東做拓展的時(shí)候，遇到兩種力量的阻礙，一是傳統(tǒng)渠道，比如國(guó)美等傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)；二是電子商務(wù)中的垂直行業(yè)，比如當(dāng)當(dāng)。你如何化解這些阻礙？
劉強(qiáng)東：時(shí)間。
跟國(guó)美、蘇寧的關(guān)系，去年11月之后就已經(jīng)好很多了。對(duì)于垂直行業(yè)還是個(gè)實(shí)力問(wèn)題，當(dāng)實(shí)力達(dá)到一定程度的時(shí)候，別人的影響已經(jīng)為零了。剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，別人對(duì)你影響真的很大，比如圖書(shū)，目前依然很大，一些出版社不敢跟我們合作，但沒(méi)關(guān)系了，畢竟大部分的出版社已經(jīng)和我們合作了。
我們要做的就是做出真正的業(yè)績(jī)，行業(yè)內(nèi)的數(shù)字行內(nèi)人都能知道，合作的出版社賺錢(qián)了，沒(méi)有合作的出版社早晚也會(huì)和我們合作。
《21世紀(jì)》：向供貨商拿貨的時(shí)候，怎么說(shuō)服廠商允許在市場(chǎng)上有兩個(gè)價(jià)格體系，一個(gè)網(wǎng)上，一個(gè)網(wǎng)下？
劉強(qiáng)東：博弈。
如果三到五年之內(nèi)，中國(guó)還不能出現(xiàn)第三家渠道，家電廠商就沒(méi)法(與現(xiàn)有的渠道商)博弈。真正要博弈，必須有三個(gè)大渠道，才有制衡與主導(dǎo)權(quán)。一家供貨商無(wú)法合作，可換另外一家，另外一家立刻可補(bǔ)回來(lái)，一點(diǎn)不用害怕，沒(méi)有人能來(lái)威脅供貨。如果兩家的話(huà)，替掉一家，另外一家就沒(méi)有能力吃貨，結(jié)果是兩家誰(shuí)都不敢得罪。
三到五年之內(nèi)，中國(guó)一直是國(guó)美、蘇寧兩大寡頭這種格局的話(huà)，中國(guó)家電廠商都要死。他們自己很清楚，所以他們?cè)敢庵С治覀�，有個(gè)第三極。
《21世紀(jì)》：京東在其他行業(yè)擴(kuò)展時(shí)，比如說(shuō)在百貨，遇到的阻力可能會(huì)小一點(diǎn)，集中度沒(méi)有圖書(shū)行業(yè)高？
劉強(qiáng)東：圖書(shū)行業(yè)集中度比較高，只有當(dāng)當(dāng)與卓越。比如韓寒的一本，只有一家出版社出版，不會(huì)有第二家出版社，他拿到了你就拿不到。但日用百貨品牌高度分散。
《21世紀(jì)》：當(dāng)當(dāng)?shù)摹皟r(jià)格戰(zhàn)”，還有“出版社聯(lián)盟”對(duì)京東影響大嗎？
劉強(qiáng)東：叫超級(jí)戰(zhàn)略合作協(xié)議，他們叫超戰(zhàn)聯(lián)盟，目前對(duì)我們的影響還是很大的。但沒(méi)有問(wèn)題，我們今年第一年，圖書(shū)會(huì)做到5個(gè)億左右。
《21世紀(jì)》：京東進(jìn)入其他垂直行業(yè)時(shí)，跟其他電子商務(wù)公司相比優(yōu)勢(shì)在哪里？
劉強(qiáng)東：團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。京東過(guò)去幾年，成功的或者說(shuō)讓我們團(tuán)隊(duì)自豪的，讓投資人放心的，這是唯一一支可以在任何垂直行業(yè)都能成功的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。其他的電商公司還沒(méi)有哪一家能做到這一點(diǎn)。
當(dāng)當(dāng)也做過(guò)日用百貨的，卓越也是做過(guò)，沒(méi)有一家成功。只有京東最早做IT，接著數(shù)碼成功了，手機(jī)成功了，小家電成功了，大家電也成功了。我們前年做日用百貨，去年做到7億，今年要做35個(gè)億。
《21世紀(jì)》：你判斷哪些垂直行業(yè)還會(huì)出現(xiàn)交易過(guò)百億，企業(yè)營(yíng)收過(guò)10億，利潤(rùn)過(guò)1億的電子商務(wù)公司？
劉強(qiáng)東：我覺(jué)得五年后每個(gè)行業(yè)都會(huì)有的，日用百貨、服裝、3C、手機(jī)、筆記本都會(huì)有�，F(xiàn)在覺(jué)得百億了不起，五年之后會(huì)覺(jué)得百億不算什么。
《21世紀(jì)》：淘寶說(shuō)自己未來(lái)交易額上萬(wàn)億，京東的未來(lái)交易額是多少？
劉強(qiáng)東：我們公司一般看五年，十年太長(zhǎng)遠(yuǎn)。五年內(nèi)超過(guò)千億。十年規(guī)劃不重要，大家都忘記了(笑)。
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