外貿(mào)企業(yè)面對眾多電子商務(wù)平臺難以抉擇的同時，跨國貿(mào)易電子商務(wù)平臺之間的生存競爭也異常激烈。
據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2010年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》（報告點擊下載）顯示，2010年中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)4.5萬億，其中，B2B市場交易額達(dá)到3.8萬億，其中重點監(jiān)測的電子商務(wù)企業(yè)包括但不限于：阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源、敦煌網(wǎng)、金銀島、我的鋼鐵網(wǎng)等，按照他們的發(fā)展階段和盈利模式可以分為三類：外貿(mào)信息撮合平臺、小額對外貿(mào)易平臺和新生的外貿(mào)服務(wù)平臺。
第一類以外貿(mào)B2B的方式開展國際貿(mào)易是最主流也是最成熟的外貿(mào)電子商務(wù)模式，主要靠收取會員費、競價排名和廣告盈利。將供應(yīng)信息發(fā)布在國際外貿(mào)B2B平臺，等待國外采購商主動詢盤，雙方接洽后促成交易的達(dá)成。
不過有外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士指出，阿里巴巴的中國賣家太多，加之阿里平臺允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說，阿里還是一個老外衡量中國供應(yīng)商價格的平臺。某些特定的行業(yè)收費用戶過多，翻了十幾頁后還是收費會員，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了。
而且客戶的黏性并不高�！鞍⒗锇桶屯驗榈谝淮未楹铣晒α耍罄m(xù)客戶就轉(zhuǎn)為線下交易。”唐義鈞表示，因為國際貿(mào)易后續(xù)的通關(guān)、物流、外匯、保險、退稅、結(jié)算等一系列問題才是跟單過程中業(yè)務(wù)量最大的環(huán)節(jié)，而且無法在網(wǎng)上完成。
針對阿里巴巴單純的信息平臺缺陷，第二類外貿(mào)電子商務(wù)平臺集成了一定的支付和物流功能。以敦煌網(wǎng)、阿里巴巴全球速賣通為例的平臺，為微小外貿(mào)企業(yè)尋找海外小型批發(fā)訂單，參與小額支付并提供速遞物流。這類平臺通過交易量來收取傭金。
以阿里巴巴一達(dá)通為代表的第三類外貿(mào)電子商務(wù)平臺，是希望集成外貿(mào)交易后續(xù)服務(wù)的平臺，將整個價值鏈上的各個環(huán)節(jié)整合到一個平臺上，完善電子商務(wù)的價值鏈。不過很多外貿(mào)企業(yè)對于眾多平臺如何選擇毫無頭緒，更表示，不可能每個都做投入用實際效果“投票”。
“現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)的電子商務(wù)平臺已經(jīng)有很多，最先實現(xiàn)B2B突破的阿里巴巴，到現(xiàn)在的環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等，選哪一個平臺，對于企業(yè)來說完全不知道如何選擇�！崩ッ鳝h(huán)際貿(mào)易有限公司閻松坦言，傳統(tǒng)知名平臺和新興平臺各自都有賣點，不過最擔(dān)心的是投入成本不透明。畢竟這些平臺究竟哪個盈利，目前國內(nèi)還沒有權(quán)威的統(tǒng)計機構(gòu)，結(jié)果也不得而知。
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