王珞丹的粉絲將有可能成為王珞丹的另一個收入來源，并且，將來因此達(dá)到的收入可能會十分可觀。近日，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌凡客誠品正式推出社區(qū)化營銷平臺“凡客達(dá)人”，據(jù)凡客董事長兼CEO陳年宣稱，今年將拿出10億元分成給達(dá)人店主，分成比例為10%。
值得一提的是，該模式與C2C(個人對個人)網(wǎng)購平臺淘寶之前推出的“淘寶客”頗為類似。
網(wǎng)購平臺爭相社區(qū)化
根據(jù)達(dá)人店主的招募通告，在網(wǎng)上開通店鋪成為店主，就可以在店鋪中發(fā)布搭配凡客誠品服裝的照片，并提供相關(guān)產(chǎn)品在凡客的購買鏈接。一旦有網(wǎng)民購買了店主展示的商品，店主就能獲得該商品的銷售分成。而且店鋪商品的提供、庫存、送貨及售后服務(wù)，都將由凡客負(fù)責(zé)。
凡客方面聲稱，這是VANCL一次真正實踐開放平臺的重大戰(zhàn)略舉措，用戶可以零門檻在“凡客達(dá)人”網(wǎng)站上開店，通過分享個性化的服飾搭配來創(chuàng)造價值。據(jù)陳年透露，“凡客達(dá)人”最終的目標(biāo)是“實現(xiàn)后臺和前臺的全面開放”�！胺部瓦_(dá)人”平臺上的店主能夠隨意按照自己喜愛的風(fēng)格搭配VANCL的各種服飾，吸引朋友、同學(xué)等粉絲團(tuán)在自己的達(dá)人頁面點擊鏈接購買即可。店主可輕松獲得每筆訂單約10%的分成比例。
“凡客達(dá)人”的推出吸引了眾多電商的關(guān)注。事實上，之前淘寶網(wǎng)已在C2C平臺上試水該模式。而B2C(商家對個人)網(wǎng)上鞋城樂淘早在去年底也推出“樂淘網(wǎng)盟”概念，稱用戶只要注冊聯(lián)盟，通過微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等賬號，“每天來樂淘報到分享新品”就可以獲得傭金，傭金比例高達(dá)18%。樂淘副總裁陳虎曾表示，樂淘聯(lián)盟這類新型自有推廣平臺，可以獲得更多用戶個人的支持，成為電子商務(wù)領(lǐng)域的重要推廣渠道。
電子商務(wù)or社交網(wǎng)絡(luò)?
事實上，電子商務(wù)和社交網(wǎng)絡(luò)的界限已經(jīng)越發(fā)的模糊不定，甚至正在走向融合。一方面，像凡客誠品、樂淘、淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站選擇涉足社交網(wǎng)絡(luò);另一方面，社交網(wǎng)絡(luò)和社區(qū)也在嘗試著社區(qū)電子商務(wù)。
比如一家櫥柜品牌就專為區(qū)域化社區(qū)“杭州19樓”推出過19樓櫥柜;天涯社區(qū)去年30%的收入來自于電子商務(wù)網(wǎng)站;中糧旗下的我買網(wǎng)，去年以來就將大部分推廣投放在社交網(wǎng)站和社區(qū)論壇上，因為在那之前，“悅活果汁”等系列項目在開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站上風(fēng)生水起，被認(rèn)為是近幾年最具性價比的消費品推廣案例。此外，團(tuán)購、LBS(簽到)位置服務(wù)，也不乏在社會化媒體的基礎(chǔ)上，做出和電子商務(wù)結(jié)合的創(chuàng)新實踐。
凡客方面更將“凡客達(dá)人”的推出稱之為引領(lǐng)一種新的互聯(lián)網(wǎng)理念，“作為一種全新的社會化營銷平臺，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的開放、體驗、分享精神，是在傳統(tǒng)電商平臺之外的一種嶄新的商業(yè)模式，可能會加速電子商務(wù)2.0(倡導(dǎo)交互)時代的來臨”。
用戶能獲得高額分成
各大網(wǎng)購平臺總將電子商務(wù)2.0、社區(qū)化營銷以及給普通用戶分成描述得十分美好，但普通用戶的收益能有多少呢?
業(yè)內(nèi)人士據(jù)此算了一筆賬，如果將凡客達(dá)人的這10億元細(xì)分一下，從3月底凡客達(dá)人新版上線到年底，今年將有9個月和用戶分成，每月就分1億多元。按照行業(yè)“二八法則”，大概前100名用戶會創(chuàng)造出80%的銷售額，即8000萬元，這些用戶用心經(jīng)營每月就能大約分走80萬元。
有業(yè)內(nèi)人士揣測，王珞丹如果真在凡客達(dá)人開起自己的店鋪，無疑將成為粉絲最多的店主，那么她一年因此而得到的收入將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過每月80萬元，甚至年收入可能超過她為凡客代言而得到的費用。
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凡客誠品挑戰(zhàn)淘寶網(wǎng)，力推社區(qū)營銷策略
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