今天看到億邦做一個訪談，給凡客達人冠以“開啟中國電商SNS化”的名頭，好奇的去研究了一下凡客達人，不禁覺得頗為好笑，原來不是SNS，而是一場營銷，一場可以說是騙局的營銷，客觀的說，作為營銷手法，是值得學習的，但是不值得提倡，因為一個企業(yè)還是該有自己的德行。為什么說是騙局，要從他們的規(guī)則說起（如下圖）。
我們可以看到，達人開店的前提條件是需要穿著凡客服裝，也就是說你的店鋪要賣多少件產品，你就必須向凡客買多少件產品。想必大家都明白了，不管達人賣沒賣出產品，只要有人開店，凡客就成功的刺激了銷售的增長。
也許你還不認可這一判斷，那我們不得不質疑，為什么凡客就不能從每款衣服中拿出樣板，讓達人們不必買很多衣服，而只是用這些樣板拍照，拍完還給凡客呢？因為畢竟我們還是有很窮的，我們也許“很喜歡”你凡客的很多衣服，但是我們卻買不起，站在口碑營銷的角度，我只要拍照體驗了，就可以將體驗進行分享，購買不是必須條件，可是我們看到凡客卻規(guī)定了必須購買。
之前億邦也報道過，很多的網友都提出，凡客的衣服質量很差，這樣的聲音越來越多，凡客需要更多的人去傳播正面口碑。試想如此龐大的凡客達人數量群，其需要將產品推銷出去，那么不論產品質量如何，他們的聲音應該都是好的，那么我推想這是凡客的另一個得益點。
以上觀點，只是個人的分析推斷，拿出來，只是希望若我猜想的是對的，那么上當的人可以少那么一點，作為一個有良知的媒體，也不要使勁的瞎鼓吹。
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凡客達人黑幕,電子商務的巨騙,探秘凡客達人
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