在建材市場(chǎng)里，隨處可見一些知名品牌的店門口放著'5折、6折、7折'的牌子，有的折后價(jià)格還非常低廉，代理商們每天都忙得精疲力盡，得到的利潤(rùn)卻少得可憐，來(lái)來(lái)去去相當(dāng)于只當(dāng)了回搬運(yùn)工。由于無(wú)度的競(jìng)爭(zhēng)，衛(wèi)浴品牌很被動(dòng)，代理商也很無(wú)奈，但消費(fèi)者還是覺得價(jià)格太貴。以前只要一做活動(dòng)，全國(guó)人民都去搶，今年大家都去搶鹽了，這是今年市場(chǎng)。
然而在前憂后患的情況下，行業(yè)的成交量也在急劇下降。各位代理商普遍感受到，今年整體市場(chǎng)人流是去年一半還不到。市場(chǎng)規(guī)模不斷萎縮，再一味做低價(jià)，所有人的利潤(rùn)都將無(wú)法保障。
看來(lái)，'肆意成長(zhǎng)'的時(shí)代已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，更加殘酷的市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)已經(jīng)把我們逼到了懸崖邊上。單純的制造強(qiáng)大只是虛空的強(qiáng)大，是一種幻像，單一的渠道的深化和精耕細(xì)作早已無(wú)法解決問題。只有通過渠道革新，才能實(shí)現(xiàn)盈利能力的增加，才能讓陶瓷企業(yè)真正從困境里走出來(lái)。
縱觀商場(chǎng)，很多企業(yè)開始在電子商務(wù)領(lǐng)域試水。比如在網(wǎng)上賣圖書成就了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，在網(wǎng)上賣電子產(chǎn)品成就了京東商城，在網(wǎng)上賣服裝成就了凡客，還有淘寶網(wǎng)的成功，足以說明在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷、網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)份額越來(lái)越大的今天，電子商務(wù)已經(jīng)成為一條明顯的出路。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的網(wǎng)民目前已超過4億，有1億多網(wǎng)民選擇或曾經(jīng)選擇網(wǎng)上購(gòu)物，2010年的中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易額更是達(dá)到了5千億，這個(gè)市場(chǎng)可謂是異常巨大，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的搶灘也是未來(lái)數(shù)年內(nèi)廣大企業(yè)激烈爭(zhēng)奪的'領(lǐng)土'之一。
既然其他行業(yè)可以占領(lǐng)這個(gè)陣地，獲得機(jī)會(huì)，衛(wèi)浴為什么不可以呢？
衛(wèi)浴產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)在這兩年已經(jīng)開始走入大眾生活，一些網(wǎng)站也取得了不小的成就，賣出了千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，這給了我們很大信心。不過這些都是小規(guī)模的涉足，所占份額并不大，沒有哪個(gè)企業(yè)把網(wǎng)購(gòu)劃歸到主要營(yíng)銷戰(zhàn)略里來(lái)，可以說電子商務(wù)與衛(wèi)浴的真正結(jié)合就是'千呼萬(wàn)喚不出來(lái)'。這也是由產(chǎn)品性質(zhì)所決定的。根據(jù)人們購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品的習(xí)慣，很多人需要真實(shí)的體驗(yàn)才能決定購(gòu)買。
唯一衛(wèi)浴悉心打造革命性的新營(yíng)銷模式，通過'網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)'+'實(shí)體體驗(yàn)店'+'客服支持中心'三大系統(tǒng)共同支持，實(shí)現(xiàn)了盈利能力的極大提高，成功地解決了電子商務(wù)在衛(wèi)浴行業(yè)的粘貼性問題。針對(duì)體驗(yàn)的問題，唯一在全國(guó)各大城市布設(shè)以展示為主的加盟店，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品'看得見、摸得著'，為他們提供心理上的交易保障，也為習(xí)慣于實(shí)物交易的消費(fèi)者提供了傳統(tǒng)的交易方式。這些實(shí)體店同時(shí)還負(fù)責(zé)所在區(qū)域所有產(chǎn)品(線上+線下)的售后服務(wù)，這就解決了很多建材網(wǎng)店售后服務(wù)無(wú)法保障的'瓶頸'。
我們表面上看到的電子商務(wù)只是一個(gè)網(wǎng)站，實(shí)際上整個(gè)環(huán)境還包括供應(yīng)鏈、物流和售后服務(wù)，這幾個(gè)因素是決定成敗的關(guān)鍵。針對(duì)這些挑戰(zhàn)，唯一也有備而來(lái)。唯一的操作系統(tǒng)是一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，通過信息手段實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的對(duì)接，使采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送全部由IT系統(tǒng)相互聯(lián)通，所有繁瑣的內(nèi)容都放在后臺(tái)維護(hù)，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)效管理是執(zhí)行效率，都顯示出無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于加盟商而言，只要專心做自己的前臺(tái)銷售即可。
衛(wèi)浴產(chǎn)品還存在著低關(guān)注的特點(diǎn)，很多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能、性價(jià)不是很了解，在選擇購(gòu)買之前都會(huì)到網(wǎng)上對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行惡補(bǔ)，這對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳是極其有利的。在唯一新模式中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是重頭戲。唯一通過基于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，將逐漸建立網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)浴的知名度，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使電子商務(wù)必然成為新時(shí)期的一種無(wú)法跨越的模式，這就是一種發(fā)展機(jī)遇，錯(cuò)過了，可能讓企業(yè)今后的發(fā)展變得過于單一，而傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式又不可能被忽略。因此最好的方式就是兩條腿走路，線上線下形成互動(dòng)，互為補(bǔ)充，相互依托，這樣在發(fā)展中也會(huì)滋生出更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)。
唯一衛(wèi)浴將線上線下相結(jié)合的新模式助力于帶領(lǐng)衛(wèi)浴行業(yè)用'科學(xué)發(fā)展'代替'肆意成長(zhǎng)'，以模式改革增加盈利能力而不至于大家都去當(dāng)'搬運(yùn)工'，機(jī)遇已在，只待各位加盟商共同朝統(tǒng)一方向努力，風(fēng)云勢(shì)起，已在其時(shí)。
