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誰來解救溫州電商？B2C溫州人到底輸在哪里？

（發(fā)布者：易營銷站發(fā)布時間： 2011/4/8 ）

筆者在溫州運營一家穿戴品（垂直）的導購平臺--愛穿網，經常接觸溫州電商。對溫州的電商還算熟悉，從我去了廈門參加“網商大會”后，我心里的落差越來越大。

看到廈門的電商高速發(fā)展，政府大力支持。真是羨慕、嫉妒。但恨溫州電商不給力，更恨政府不給力曰：“怒其不爭”。“敢為天下先”的溫州人這次是怎么啦？這個轉型升級的機會錯過了，以后再也不會有，成本會越來越高。

我想先對溫州電商的現狀作個簡單的描述：

一類：淘寶賣家。據淘寶數說溫州電商在淘寶有2w余家，能進入淘品牌一線的聊聊無幾，而且與其他淘品牌相比，顯得后勁乏力。（據說有幾家名列前茅的還不是溫州企業(yè)經營）。

二類是：傳統(tǒng)品牌。奧康、紅蜻蜓康奈為代表的傳統(tǒng)品牌。他們都還在糾結如何與線下的傳統(tǒng)銷售處理利益關系，一直沒有摔開膀子跑，與百麗、李寧、還有七匹狼、匹克等廈門派品牌在全網營銷的業(yè)績表現，我想他們自己心里很清楚。

三類：b2c商城。以奧康商城、優(yōu)衣派、啊福網、購鞋網代表的鞋服派表現平平，我都不敢拿出來和廈門的電商比較，不在一個檔次，人家多少家拿到vc的錢了，我就不一一點名。還有溫州電商的元老----綠森數碼、后起的新軍---買特網。

在我看來前者前途渺茫、后者基礎不穩(wěn)，缺乏產業(yè)支持、規(guī)模上無法與京東、國美。蘇寧抗衡、對上游沒有控制力。那些成名或上市的我就不說、我就提一個嘉興的麥包包、這些溫州兄弟哪有勇氣說自己是做電商的。

   知恥近乎勇，窮則思變。溫州人在這一波互聯網的電子商務大潮中到底輸在了哪里？

    我個人認為最最關鍵的因素：不在政府的不支持、也不在溫州人的觀念落后。溫州民間資本充足、全國各地、世界各地、溫州人敢為人先，不可能看不到這個大勢所趨。政府不給力，是因為沒有看到給力的人。這個道理就像杭州之所以為電子商務之都，全憑一人之功。此人高不足五、重剛過百。此人已為神。

        溫州人到底輸在哪里？

      我想大家再好好回憶一下溫州人，溫州人是靠什么成為‘‘天下第一商幫“，一個猶太人看到了也怕三分的商幫，早期的積累靠什么？我想說一個事實，我走遍了中國很多個城市，你有沒有看到有一個超級商貿市場。

專業(yè)貿易市場會沒有溫州人身影、又有多少市場是溫州人投資建設的？無從考究，難已數計。溫州人不在了，這個市場就好沒落的開始、溫州人來了就是這個市場繁榮的開始。我這樣說可能有些過了，但你可以去你身邊的一些快消品市場打聽一下，就了然了。

簡單來說：最早的溫州人就是打通（建立）的傳統(tǒng)的流通渠道、從而對產品的生產進行了有效的控制，成就了諸多個產業(yè)集群和基地。我想問一下，電子商務的本質是革誰的命？電子商務的未來將必將革了傳統(tǒng)流通市場的命。看到我這篇博文的傳統(tǒng)市場從業(yè)人士，我希望你們真的不要再去投資市場的商鋪，這個投資一定不會有未來。

    成也蕭何、敗也蕭何。溫州人在這波電子商務的大潮中輸在了“戰(zhàn)略意識”。這才是根，還有人需要解釋嗎？

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關鍵字：溫州電商，解救溫州電商，B2C溫州人，溫州電商

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