電子商務(wù)在中國外貿(mào)領(lǐng)域的運(yùn)用，迄今也有十來年了，但這還是一個年輕的、模式多樣化的、正在風(fēng)起云涌的領(lǐng)域。不管如何發(fā)展，不管我們主張何種模式，外貿(mào)電子商務(wù)最根本的價值，我想應(yīng)該還是是圍繞三個關(guān)鍵詞：訂單，客戶，交易。也就是說你有沒有給外貿(mào)企業(yè)帶來訂單，而且是可持續(xù)的訂單？交易是真實可靠的嗎？有沒有帶來更多的客戶？來自世界各地的客戶？而且是你在展會上也許不可能碰到的新客戶？
最近收到邀請參加一些論壇，都希望我談?wù)勎宜w會到的外貿(mào)電子商務(wù)趨勢。在談電子商務(wù)之前，不妨我先來和大家分享一下對中國外貿(mào)出口的一些判斷。我不是宏觀經(jīng)濟(jì)的專家，但本著常識，本著我同許多外貿(mào)企業(yè)主的交流，當(dāng)我和大家一樣站在2011年的這個時候，有一種根本的疑問：中國近30年來的外貿(mào)黃金時代，會不會隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)模式的調(diào)整而趨于結(jié)束？假如人民幣匯率“1比5”很快來臨，出口企業(yè)將如何生存？還有出路嗎？
這真是一個殘酷的現(xiàn)實：人民幣快速升值，勞動力、原材料等各方面成本快速攀升，中國產(chǎn)品的廉價出口時代很快一去不復(fù)返，這恐怕無法避免。這意味著中小企業(yè)的日子將很困難，靠優(yōu)質(zhì)廉價來獲得市場、靠跑跑展會、和有限的幾個買家做生意的好時光應(yīng)該說就要結(jié)束了。
那么你可能很容易得出一個結(jié)論，不如改做內(nèi)貿(mào)去吧，這是一個普遍的做法。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)真的是一條出路嗎？未必。出口難，而內(nèi)貿(mào)更難。國內(nèi)需求萎縮將長期存在，加上價格競爭，渠道壟斷，營銷成本高昂。放棄外貿(mào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)是一條華山險路。
所以，也許外貿(mào)企業(yè)主先不要急著改去做內(nèi)貿(mào)，稍安勿躁，問自己一個問題，難道外貿(mào)真的就沒戲了？不見得。我們大家首先都應(yīng)該看到，中國作為全球制造業(yè)基地的現(xiàn)狀很難改變，全球只有一個中國，華東、華南已經(jīng)和全球市場形成了一個高效率的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈條，全球其他地區(qū)如越南、印度等地，也許只能吸收服裝等有限的產(chǎn)業(yè)，而無法取代中國的地位。所以，全球消費(fèi)者和采購商依賴中國這個生產(chǎn)基地的格局是長期不會變化的。
關(guān)鍵是如何改變經(jīng)營模式，如何擺脫依附有限的采購商的被動地位，如何從中間環(huán)節(jié)中獲得更多的利益。如果中間利潤可以釋放出一大塊，那么中小企業(yè)就可以更好地消化人民幣升值、勞動力成本上升等方面的壓力。我認(rèn)為，這正是外貿(mào)電子商務(wù)所能提供的價值和魅力。
我這里說一個小故事：有一個美國人，2008年金融危機(jī)時失業(yè)了，40來歲他在紐約州的一個小城市，再也不可能去找新的工作了，所以他拿三萬美金，開了一家賣運(yùn)動休閑品的零售網(wǎng)站，做起了網(wǎng)上零售。去年8月份左右，他趁來中國出差的機(jī)會，專門來拜訪我們，他說他非常幸運(yùn)，也很感謝我們，因為他正在糾結(jié)找批發(fā)貨源的時候，敦煌網(wǎng)幫他找到了一批中國賣家，08年剛起步時每月進(jìn)貨的金額是5000美元，而兩年半后，他每月僅是從敦煌網(wǎng)進(jìn)貨，金額就達(dá)到4萬美元。
用這個小故事，我想說明兩個事實：首先，我們找到了海外一大批這樣新型的、急需采購的網(wǎng)絡(luò)零售商，以這個平臺，實現(xiàn)了他們“直接以在線方式向中國采購”的理想。其次，我希望外貿(mào)企業(yè)主認(rèn)識到，你們有機(jī)會能夠同海外更多的采購商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，向他們直接供貨。別放棄這個機(jī)會，別認(rèn)為單子太小，別以為他們是小客戶。我可以這么說：5年以內(nèi)，全球網(wǎng)絡(luò)零售商將占據(jù)全球零售業(yè)的半壁江山，不僅是小商人蜂擁而起，而且連傳統(tǒng)零售商都在往網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)上走。
線上采購必將成為全球主流采購模式，而海外采購商直接在線上采購中國商品必將成為大勢所趨，外貿(mào)電子商務(wù)可以為中國廣大出口型企業(yè)殺出一條血路，現(xiàn)在一切才剛剛出現(xiàn)了一點苗頭而已。
標(biāo)簽Tags：
關(guān)鍵字：
王樹彤，廉價產(chǎn)品出口
|
