微博已經(jīng)成為新浪之“心”。對(duì)于微博的發(fā)展趨勢(shì)，筆者有以下幾個(gè)思考。
微博注定電商化。
憑借這六大商業(yè)模式，未來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)豈不是新浪獨(dú)步天下？
這也難怪各方都發(fā)出質(zhì)疑的聲音，當(dāng)然這里面還有一部分期待的聲音。畢竟，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)，已經(jīng)形成網(wǎng)游、電子商務(wù)、互動(dòng)精準(zhǔn)廣告、搜索的壟斷格局，這個(gè)格局使得各個(gè)行業(yè)都備受爭(zhēng)議。公眾希望出現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)，而新浪微博此番六大商業(yè)模式的確定，讓我們?cè)俅慰吹叫碌母?jìng)爭(zhēng)力量。這股力量來(lái)得勢(shì)不可擋，特別是其中電子商務(wù)的前景，更是能激發(fā)無(wú)窮想像。
這種想象在新浪收購(gòu)在美上市的麥網(wǎng)后被進(jìn)一步放大。而5月12日，從各大門(mén)戶(hù)傳出消息：新浪微博開(kāi)始屏蔽淘寶網(wǎng)的部分鏈接，未經(jīng)加V認(rèn)證的用戶(hù)將無(wú)法發(fā)布帶有淘寶商品鏈接的微博。雖然隨后證實(shí)，多數(shù)用戶(hù)仍然可以發(fā)淘寶鏈接，僅少數(shù)用戶(hù)被限制，但無(wú)論如何這些信息似乎在暗示，新浪微博六大商業(yè)模式中的電子商務(wù)，將會(huì)引發(fā)新一輪的電商變局。
這不是危言聳聽(tīng)，因?yàn)榻酉聛?lái)新浪正式與支付寶合作在微博展開(kāi)擔(dān)保交易，并且已經(jīng)有人通過(guò)這個(gè)方式在微博銷(xiāo)售文檔類(lèi)商品，還取得了幾萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這不能說(shuō)不讓人感到振奮，雖然也有不少人擔(dān)憂(yōu)這種電子商務(wù)模式顯得過(guò)于粗糙了。
先來(lái)看看為什么微博能夠挑戰(zhàn)淘寶通過(guò)6年時(shí)間建立的電子商務(wù)帝國(guó)模式吧。
首先，微博轉(zhuǎn)發(fā)、免費(fèi)推廣對(duì)于淘寶的賣(mài)家的吸引力是巨大的。畢竟現(xiàn)在在淘寶開(kāi)店，要取得好的銷(xiāo)售，必須有很多資金投入。這從淘寶2010年發(fā)布的收入結(jié)構(gòu)可以看出：50億的盈收有80%來(lái)自廣告收入，這個(gè)收入甚至超過(guò)了搜狐、騰訊、網(wǎng)易這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，僅次于新浪。由此可見(jiàn)，對(duì)中小賣(mài)家群體來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)站內(nèi)的推廣成本已經(jīng)成為重負(fù)。（作為對(duì)比，騰訊2010年?duì)I收196億元，其中僅14億元來(lái)自廣告，其余部分來(lái)自增值服務(wù)。按中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額計(jì)算，淘寶自2009年就超過(guò)新浪，且領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2010年第三季度，淘寶在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的份額為9.4%，同期新浪為5.6%。）
其次，微博在運(yùn)營(yíng)和操作上，比在淘寶開(kāi)店更簡(jiǎn)單和豐富。簡(jiǎn)單在于操作，豐富在于可以同時(shí)配以圖片和視頻。雖然淘寶也可以實(shí)現(xiàn)這些，但操作起來(lái)更復(fù)雜，耗費(fèi)精力更多，成本更高。
最后，商品更容易接觸到意見(jiàn)領(lǐng)袖，并被主動(dòng)傳播。請(qǐng)明星代言在傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)中花費(fèi)很大、執(zhí)行難度大，對(duì)于草根的品牌或商品來(lái)說(shuō)，是可望不可及的事情。但在微博這個(gè)平臺(tái)里，中小商家經(jīng)營(yíng)的品牌和商品將有很大的機(jī)會(huì)被明星、意見(jiàn)領(lǐng)袖轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論和購(gòu)買(mǎi)，哪怕這種可能是萬(wàn)分之一。
當(dāng)然，對(duì)于深度“微博控”來(lái)說(shuō)，你可以列舉更多的用微博做電子商務(wù)的理由。對(duì)于新浪來(lái)說(shuō)，在“全網(wǎng)即電商”的潮流之下，微博用戶(hù)不斷增加、粘性不斷增強(qiáng)，盈利模式是必須仔細(xì)思考的重要課題。無(wú)疑，電子商務(wù)的盈利模式最為清晰可見(jiàn)，它包含了精準(zhǔn)廣告、增值服務(wù)、銷(xiāo)售扣點(diǎn)等，這些可以使新浪在淘寶的廣告壓力下，重新贏得大中小商戶(hù)的廣告預(yù)算。前提是，這個(gè)盈利模式不能犧牲用戶(hù)體驗(yàn)。可以預(yù)見(jiàn)，新浪將在未來(lái)一年內(nèi)對(duì)各種方式進(jìn)行不斷的摸索。
電商能否微博化？
微博注定電商化，那電商能否微博化？或者需不需要微博化？
對(duì)于各大B2C網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，2011年討論最為激烈話(huà)題，莫過(guò)于媒體成本上漲和社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)。后者之所以被熱捧，在于其免費(fèi)和爆炸式傳播的特性。但我們也看到，社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)被狹義至新浪微博的營(yíng)銷(xiāo)，電商并沒(méi)有真正微博化，直到凡客達(dá)人的出現(xiàn)。雖然對(duì)于凡客達(dá)人是不是電商微博化仍然有很大的爭(zhēng)議。
雖然有爭(zhēng)議，但凡客達(dá)人們網(wǎng)店銷(xiāo)售額不斷提升，證明這是一種行之有效的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)模式，因?yàn)檫@個(gè)模式讓更多普通消費(fèi)者有一個(gè)集中展示自己服裝搭配、形象提升的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)因?yàn)閭�(gè)人消費(fèi)者的真實(shí)性和人以群分的群聚性，不斷推升銷(xiāo)售額。更不能被忽視的是，凡客在2009年建立V+綜合時(shí)尚類(lèi)B2C平臺(tái)。一旦凡客達(dá)人的模式在單一凡客商品品牌被論證可行之后，將全面開(kāi)放對(duì)接V+平臺(tái)，使得更多商品品牌從這種模式里受益，且推廣成本更低，也使得達(dá)人們的網(wǎng)店有更多的服裝搭配選擇，成就更多“搭配或形象達(dá)人及草根意見(jiàn)領(lǐng)袖”。
成就草根，這似乎才是微博模式在短期內(nèi)獲得高估值的根本原因所在�；蛟S，這將成為B2C商城微博化的參照樣本。
新浪微博電商化，加大了淘寶網(wǎng)的壓力。自從宣布屏蔽百度搜索（或者說(shuō)百度屏蔽了淘寶）、不再依靠搜索流量后，淘寶一直再思索通過(guò)何種方式繼續(xù)獲得全網(wǎng)流量。這包括再2008年建立阿里媽媽平臺(tái)（2010年更名為淘寶聯(lián)盟）。阿里媽媽在業(yè)界被認(rèn)為是淘寶試圖獲得全網(wǎng)流量的失敗案例。但似乎淘寶看上去不會(huì)放棄。
還有淘江湖，在開(kāi)心網(wǎng)火熱時(shí)代的SNS戰(zhàn)略也不溫不火�？商詫毑粌H僅是這些，其強(qiáng)大的社區(qū)運(yùn)營(yíng)和管理能力一直為業(yè)界所稱(chēng)道，也是馬云最為重視的陣地。這三個(gè)社會(huì)化媒體產(chǎn)品使得淘寶微博化的基礎(chǔ)比任何一家電商企業(yè)更為堅(jiān)實(shí)。只是如何將三者有機(jī)結(jié)合起來(lái)發(fā)揮微博的巨大威力，淘寶似乎還在醞釀之中。
從細(xì)節(jié)中感受萌動(dòng)。微博電商化勢(shì)在必行，電商微博化則不得不行。
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莊帥，微博電商化，電商微博化
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