十二五規(guī)劃提出“推進(jìn)信息化與工業(yè)化深度融合”的戰(zhàn)略思想，工業(yè)的信息化被列入國家發(fā)展戰(zhàn)略，并明確指出要積極發(fā)展電子商務(wù)，完善面向中小企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)。
在信息化的提速中，對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)弱小的中小企業(yè)而言，信息化提速受困資金不足、網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用高、行網(wǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重。在信息化快速發(fā)展的今天企業(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營銷十分關(guān)鍵。
2010年，中小企業(yè)信息化服務(wù)商銘萬公司在工信部門的支持下開始組建中國b2b聯(lián)盟。中國B2B聯(lián)盟(hao.b2b.cn)經(jīng)過一年多的運(yùn)作，已有近2000家知名行業(yè)網(wǎng)站加入，并開發(fā)“金榜題名”產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索服務(wù)，使企業(yè)顯示于各大行業(yè)網(wǎng)站黃金位置，讓中小企業(yè)脫離中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)客戶，從而挖掘更多潛在商機(jī)，降低成本，提高利潤率。
保定德源白水泥有限公司負(fù)責(zé)人李經(jīng)理訴筆者：“我們公司選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的首次嘗試就選擇了銘萬，于2008年成為銘萬八方通寶的會(huì)員，給企業(yè)帶來了持續(xù)不斷的效益，繼而成為2010年第一批金榜題名的金牌會(huì)員。從2010年下半年開始電話咨詢量和成交量有了很大的提升，每天都接7-8個(gè)咨詢電話，銷量提高了20%-30%，公司效益大幅度提升�！�
“金榜題名”產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索推出后，由于受眾精準(zhǔn)、費(fèi)用低廉、搜索資源貫通各個(gè)行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，受到眾多中小企業(yè)的青睞。在該產(chǎn)品推出的一年多時(shí)間里，全國各地近萬家中小企業(yè)參與了體驗(yàn)，捷報(bào)頻傳，通過銘萬金榜題名產(chǎn)品推廣分享到不盡相同的收益。
中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是“小、靈、快”，在進(jìn)行信息化推廣時(shí)選擇與之匹配的電子商務(wù)模式，才能充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，并完成從工業(yè)時(shí)代的“以產(chǎn)定銷”向信息時(shí)代的大規(guī)模定制、柔性化生產(chǎn)、個(gè)性化營銷的升級(jí)，銘萬的“金榜題名”就是根據(jù)中小企業(yè)的特性開發(fā)出的精準(zhǔn)營銷產(chǎn)品。
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B2B聯(lián)盟,中小企業(yè),營銷困局
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