我去看的第一家工廠做的是拉藍(lán)，做工完全仿照櫻花的拉藍(lán)，全廠只做三樣?xùn)|西，刀叉藍(lán)，碗碟藍(lán)，雜物藍(lán)。放眼望去，滿院子堆放的都是這三款拉藍(lán)，車間則東一堆西一堆，模具工藝比較專業(yè)，但遠(yuǎn)談不上精細(xì)。最引我注意的是他們所有的不銹鋼材質(zhì)，灰白灰白。我問(wèn)陪同我的老板：“你們用的是什么樣牌號(hào)的不銹鋼？”他告訴我一個(gè)從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的新牌號(hào)，聽(tīng)不懂，算了，反正我也清楚，也就是當(dāng)?shù)啬切┖芡恋牟讳P鋼材料廠出產(chǎn)的一些雜七雜八的不能稱其為不銹鋼的不銹鋼。我再問(wèn)他：“你這材料多少錢一噸？”老板反問(wèn)我：“你們那多少錢一噸？”我告訴他：“最便宜的17000元每噸，但我們一般只用更貴的304不銹鋼�！蹦抢习迥樕下冻鲭[約有些得意的笑容。他告訴我，他采購(gòu)的不銹鋼才12000元每噸。還好，沒(méi)有突破我心里的預(yù)估。
隨手拿起一款拉藍(lán)，那老板問(wèn)我們有幾條縱線，我告訴他16條，那個(gè)老板直搖頭：“不劃算！不劃算，多出一條就要多花0.3元錢，我們只用15條！”聽(tīng)那話，我差一點(diǎn)兒笑了出來(lái)，心里感嘆，好精明的家伙啊！
一個(gè)小時(shí)以前后，我們到達(dá)了第二家工廠，他們生意挺好的，老板正在車間指揮下沖床，滿頭大汗。見(jiàn)他忙，我也不好意思打擾他了，一個(gè)人跑進(jìn)車間轉(zhuǎn)了一圈。跟前一家一樣，做的也是那三款拉藍(lán)，一點(diǎn)點(diǎn)都沒(méi)有變。包裝上印的赫然就是“櫻花拉藍(lán)”。他們當(dāng)?shù)氐男l(wèi)浴潔具是支柱產(chǎn)業(yè)之一，這些拉藍(lán)就借助這些衛(wèi)浴潔具的銷售網(wǎng)絡(luò)流通到了全國(guó)，每家工廠都在國(guó)內(nèi)搶占了一塊地盤(pán)，借用的全是櫻花的商標(biāo)。
接下來(lái)又走訪了幾家拉藍(lán)廠，所見(jiàn)到的情況基本都是一樣�？炊嗔�，心里就看懶了，不想再看。最后去的一家是幫當(dāng)?shù)卦趪?guó)內(nèi)非常有名的一家電器廠配套網(wǎng)架的工廠。走進(jìn)辦公室，老板非常熱情地拉著我問(wèn)這問(wèn)那。主要集中在一些生產(chǎn)流程及工藝方面的問(wèn)題。以一款冷柜的儲(chǔ)物藍(lán)為例，他們的計(jì)件工價(jià)為0.5元，我分析給他聽(tīng)，事實(shí)上將所有的流程規(guī)劃好，人工費(fèi)只要0.28元足夠了，他將信將疑地問(wèn)我：“這有可能嗎？”他把他們?nèi)珡S的產(chǎn)能，開(kāi)銷及主要產(chǎn)品的單價(jià)報(bào)給我，讓我?guī)退怂阋幌�，按照正常情況一年應(yīng)該要賺多少錢。大概計(jì)算了一下，我告訴他：“如果不出意外，應(yīng)該可以賺到200萬(wàn)以上！”他同樣也不太相信，因?yàn)樗揪蜎](méi)有賺到那么多，我也懶得解釋，相見(jiàn)即是緣，最終還得他自己去領(lǐng)悟。時(shí)間不多，謝絕了他的飯局回酒店，分別的時(shí)候握手道別，他的手硬硬的，滿手都是老繭，握住他的手，心里莫名有點(diǎn)感動(dòng)。
回到酒店兩個(gè)多小時(shí)以后，那老板還打電話給我隨行的司機(jī)，詢問(wèn)我評(píng)定他工廠一年應(yīng)該賺到200萬(wàn)的理由。呵呵，真是個(gè)較真的家伙。
這一輪實(shí)地觀看下來(lái)，對(duì)于就我這個(gè)行業(yè)的淅江企業(yè)的看法更清晰了。他們的優(yōu)勢(shì)就是如下兩點(diǎn)：
第一就是務(wù)實(shí)。每一家企業(yè)的老板都很實(shí)干，基本上每天都埋頭車間的具休事務(wù)，對(duì)所有的流程及工藝都相對(duì)很熟。但這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)隨著60后的老去，隨著70后對(duì)制造業(yè)熱情的缺失，很快就會(huì)后繼泛力了。
第二就是膽大，什么樣的材料都敢用，什么樣的品牌都敢仿。并且敢于打價(jià)格戰(zhàn)。
但是不足也是很明顯的：
管理方面嚴(yán)重欠缺，新產(chǎn)品的應(yīng)變周期太長(zhǎng)，甚至有的工廠壓根兒就不具備生產(chǎn)新產(chǎn)品的能力。整個(gè)圈子里的暴發(fā)戶氣息很濃，你家買了寶馬，我家最少也得買奔馳。襯衣可以幾千元一件，皮帶可以兩千元一條，抽煙非得一百元以上的煙。一個(gè)飯局，沒(méi)有兩千元很難下來(lái)。但生產(chǎn)上的一點(diǎn)點(diǎn)耗材也斤斤斤計(jì)較，一點(diǎn)點(diǎn)貨款也恨不得拖上三個(gè)月。還有就是中小企業(yè)普遍對(duì)企業(yè)缺泛規(guī)劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)取心不足。
大家都說(shuō)淅江企業(yè)潛力很大，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，兩次的深入考察以后我并不覺(jué)得是這樣。事實(shí)上他們并不可怕，他們的命門照樣非常多。如果我猜得不錯(cuò)的話，淅江中小企業(yè)的陣痛已經(jīng)開(kāi)始來(lái)臨。
