第12屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會(以下簡稱“農(nóng)交會”)25—28日在山東青島舉行，各省市在展示自己拳頭農(nóng)產(chǎn)品的同時，也向外界傳達(dá)出了農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的新動向。記者在走訪廣東展區(qū)企業(yè)時感受到，農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展格外火熱，接受采訪的近九成企業(yè)都有自己的電商團隊，有的企業(yè)網(wǎng)上銷售額已占到了銷售額的三成以上。
這一現(xiàn)象非廣東省獨有，在展會期間舉行的“2014農(nóng)業(yè)信息化高峰論壇”上，農(nóng)業(yè)部副部長陳曉華表示，近些年來涉農(nóng)網(wǎng)站已達(dá)4萬多家，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)年交易額已超過500億元。
農(nóng)企網(wǎng)上布局遠(yuǎn)不止網(wǎng)店
與此前一屆農(nóng)交會相比，這一次參展的廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)更加注重包裝與宣介，對網(wǎng)上銷售的概念也更加強化。記者隨機走訪的十余家企業(yè)基本上都組建了自己的電商團隊，其中有一些企業(yè)更是進行了線上、線下渠道布局，其發(fā)展思路已遠(yuǎn)非“開網(wǎng)店”這么簡單。
“我們網(wǎng)上的產(chǎn)品銷售占比已超過了整個銷售量的30%。”高州市豐盛食品有限公司(以下簡稱“豐盛”)電商銷售部門的負(fù)責(zé)人何達(dá)為拿著公司的荔枝肉和龍眼干向記者介紹說。該公司已走出了自營網(wǎng)點的局限，“在市場剛剛起步的時候，我們自己經(jīng)營過網(wǎng)店，但隨著網(wǎng)上銷售的量不斷增大，公司發(fā)現(xiàn)不如通過授權(quán)的方式，把電商渠道交給更加專業(yè)的第三方團隊運作。我們也一次性覆蓋多個平臺，提升市場占有率�！睉{借著此前自營網(wǎng)店培育的市場影響，豐盛在天貓、一號店、京東等平臺上很快找到了經(jīng)銷商。合同約定，這些網(wǎng)點將可享受豐盛方面的鋪貨支持，不得在店內(nèi)銷售其他同類產(chǎn)品。
何達(dá)為向記者表示，公司現(xiàn)在將視線放在了尋找大型經(jīng)銷商而非零售渠道上，“我們通過經(jīng)銷商來控制市場，而讓這些經(jīng)銷商所運作的網(wǎng)店去做與消費者打交道的事情，大家各取所需�！边@種大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)鋪貨過程，也讓豐盛收益頗豐，公司方面表示有了網(wǎng)絡(luò)渠道，天天都可進行展銷，但線上做活動的成本相比線下要低10%。
相比之下，廣東省望家歡農(nóng)產(chǎn)品集團有限公司(以下簡稱“望家歡”)副總裁于彪所謀劃的網(wǎng)絡(luò)圖景就更為廣闊了，這家自有生產(chǎn)基地和供應(yīng)渠道的農(nóng)產(chǎn)品物流配送企業(yè)打造的“萬家耕社”網(wǎng)上平臺在月底便可上線。
“人人都知道電商是發(fā)展趨勢，所以我們也不能缺位。不過與其他僅僅握有網(wǎng)上資源的企業(yè)不同，我們已經(jīng)有了近30萬畝左右合作基地，400多輛常溫、冷藏車輛組成的運輸團隊，還有一批集團客戶。在這樣的背景下，再進行線上、線下資源的打通，相信會更有優(yōu)勢。”于彪向記者表示，“萬家耕社”的發(fā)展目標(biāo)是成為一個綜合性的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品消費平臺，消費者只要提前一天下單，訂購滿一定的量就能享受送貨服務(wù)。
“我們在廣深市場份額不小，希望也能讓自己的電商品牌為消費者所熟知。為方便線下配送，我們也在籌措線下布點，為今后可能的O2O模式打前站。”于彪說。
農(nóng)產(chǎn)品電商仍處摸索期
隨著電商大潮滾滾來襲，全國各地農(nóng)業(yè)企業(yè)都在積極應(yīng)對。在農(nóng)交會期間舉辦的2014農(nóng)業(yè)信息化高峰論壇上，農(nóng)業(yè)部副部長陳曉華表示，隨著農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系建設(shè)的不斷加強，目前全國涉農(nóng)網(wǎng)站已達(dá)4萬多家，12316服務(wù)熱線已覆蓋全國1/3以上的農(nóng)戶，信息進村入戶試點工作正在10個省(市)22個縣有力推進�，F(xiàn)代信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用取得突破，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范和區(qū)域試驗工程在北京等8省(區(qū)、市)取得重要階段性成果，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)年交易額已超過500億元。
不過，陳曉華指出，我國農(nóng)業(yè)信息化與先進發(fā)達(dá)國家及其他行業(yè)相比，還存在基礎(chǔ)比較薄弱、創(chuàng)新能力不足、統(tǒng)籌力度不夠等現(xiàn)實問題，需要下決心盡快解決。
在廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)看來，農(nóng)產(chǎn)品電商也仍處于搶灘登陸期，在未來5年到10年時間或都無法占到主流地位。廣東中興綠豐發(fā)展有限公司(以下簡稱“中興綠豐”)的多位銷售經(jīng)理就表示，公司于2013年底開始全面布局淘寶、天貓、寶苞、蘇寧等平臺，或自營網(wǎng)點或進行授權(quán)經(jīng)營，“做大促的時候一天上千盒的檸檬凍干片都能賣掉，感覺非常旺�！逼渲幸晃讳N售人員表示，不做促銷的時候，銷量就顯得一般，而對公司的利潤貢獻也還沒有體現(xiàn)出來，“下一步還要繼續(xù)進行市場開拓，這的確需要時間。”
而若干家米業(yè)公司的老板則頭疼地表示，像大米這種重量很大、價格卻難提高的農(nóng)產(chǎn)品要走電商渠道還真是有問題。“人家都是買得越多越可以減運費，我們不行啊，一袋大米幾十上百斤，賺的錢也沒多少。你如果買個上千斤，我的運費都不知道要花多少，太不劃算了。”一家公司的銷售人員表示，從目前來看，并非所有的農(nóng)產(chǎn)品都找到了自己的電商渠道，“我們現(xiàn)在做網(wǎng)店主要就是做一個窗口效應(yīng)，但銷售還是主要走線下，不是所有商品都適合做電商�！�
要解決這一問題，絕非一方努力即可完成，國家層面的鼓勵至關(guān)重要。陳曉華強調(diào)，未來要大力發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，形成線上與線下相結(jié)合、農(nóng)產(chǎn)品進城與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)村消費品下鄉(xiāng)雙向流動的模式。據(jù)他介紹，到2020年，我國農(nóng)業(yè)信息化工作將努力實現(xiàn)信息化基礎(chǔ)設(shè)施基本完備，信息資源開放共享取得突破，信息技術(shù)廣泛應(yīng)用的新局面，相信屆時農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展基礎(chǔ)將更加穩(wěn)固。（來源：南方日報 文/鐘嘯）
標(biāo)簽Tags：
關(guān)鍵字：
農(nóng)業(yè)電商
|
