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夾心層創(chuàng)業(yè)者的尷尬與出路
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（發(fā)布者：易營(yíng)銷(xiāo)站 發(fā)布時(shí)間：
2015/10/22
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在與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)接觸過(guò)程中，道哥聽(tīng)到了太多的驚人之語(yǔ)，諸如“我要做中國(guó)特色的XXX”、“投資人投了XX項(xiàng)目，所以XXX”或是張口閉口“我的項(xiàng)目是深度垂直、用戶(hù)精準(zhǔn)細(xì)分”等等。創(chuàng)業(yè)者這種理所當(dāng)然的態(tài)度，我們可以將其理解為一種自信，同時(shí)又讓人感覺(jué)有些不經(jīng)事。
之所以會(huì)說(shuō)出這些典型言語(yǔ)，可能是其背后有堅(jiān)實(shí)的后盾做支撐，也有可能是受到網(wǎng)絡(luò)上所謂“干貨”、 “雞湯”的影響。從當(dāng)下發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)說(shuō)，多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都患有以下通病：他們往往只是簡(jiǎn)單化地理解創(chuàng)業(yè)，急于求成，情緒浮躁，缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持久持續(xù)性的充分認(rèn)知。最終他們也只能看到冰山的水上部分，而無(wú)法發(fā)現(xiàn)隱藏在水面之下的部分。
風(fēng)口背后的風(fēng)機(jī)在哪里？
以道哥自己曾經(jīng)觀察的泛家居行業(yè)為例，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展演進(jìn)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，大致可以分為幾個(gè)標(biāo)志性的階段：
• 1.0時(shí)代：實(shí)體線下店渠道銷(xiāo)售時(shí)代。大多家具企業(yè)以入駐家具賣(mài)場(chǎng)或者自己獨(dú)立開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。
• 2.0時(shí)代：電商平臺(tái)銷(xiāo)售時(shí)代。電商平臺(tái)用技術(shù)將線上渠道成本降到最低，并日漸侵蝕線下的份額。
• 2.5時(shí)代：傳統(tǒng)企業(yè)受到大環(huán)境的影響，紛紛借助線上平臺(tái)試水電商，建立屬于自己品牌的線上電商平臺(tái)。
• 3.0時(shí)代：此時(shí)進(jìn)真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。無(wú)論線下線上、無(wú)論公共平臺(tái)或自建平臺(tái)，都面臨著另外一個(gè)層次的升級(jí)，那就是由簡(jiǎn)單的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)，變?yōu)橐杂脩?hù)為中心、充分挖掘用戶(hù)需求，提供個(gè)性化、一體化服務(wù)。這種方式可以通過(guò)“個(gè)性化設(shè)計(jì)+電商交易”或“方案提供與后端多品牌產(chǎn)品整合打包”的方法實(shí)現(xiàn)。
從理論上分析，目前泛家居行業(yè)的發(fā)展正在處于2.5時(shí)代的中期。3.0時(shí)代即將到來(lái)，意味著整個(gè)行業(yè)需建立一個(gè)能夠收集用戶(hù)需求的平臺(tái)，以充分挖掘需求并提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，形成“預(yù)訂式的銷(xiāo)售訂單――電商平臺(tái)組織產(chǎn)品――線下的服務(wù)”一整套基于用戶(hù)居家生活需求的解決方案，其中蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。
當(dāng)想到這一點(diǎn)時(shí)，你決定馬上建立一個(gè)這樣的平臺(tái)，從用戶(hù)的消費(fèi)端開(kāi)始入手，重新整合企業(yè)端的產(chǎn)品，提供解決方案，仿佛成功就在眼前了。然而，你搜索下互聯(lián)網(wǎng)，便會(huì)馬上發(fā)現(xiàn)“XXX公司，提供基于用戶(hù)居家生活服務(wù)家具裝修服務(wù)一體化提供，獲得了B輪5000萬(wàn)美元的融資”……其實(shí)當(dāng)你想到時(shí)，已經(jīng)有人在做，并且已經(jīng)走到了很前的位置了。
或許，此時(shí)的創(chuàng)業(yè)者又會(huì)說(shuō)，他們并不真正懂得互聯(lián)網(wǎng)，不懂用戶(hù)體驗(yàn)，我一定可以做一個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)更好的產(chǎn)品平臺(tái)來(lái)，我還有機(jī)會(huì)，市場(chǎng)空間還很大。但再翻閱下文章，你又發(fā)現(xiàn)“XX公司創(chuàng)始人，2005年便進(jìn)軍家居賣(mài)場(chǎng)，沉浸這個(gè)行業(yè)10年有多，并隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一路轉(zhuǎn)型做電商平臺(tái)，收獲頗豐。如今正在隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)繼續(xù)向前發(fā)展，成功融資……”
從上面分析可知，對(duì)于一個(gè)有志進(jìn)行傳統(tǒng)泛家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改造的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果缺乏必要的行業(yè)沉浸，僅憑一腔的創(chuàng)業(yè)熱情及“自信滿(mǎn)滿(mǎn)”的互聯(lián)網(wǎng)思維，便投入到“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮之中，很明顯是不可能成功的。
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，“跨界”是被普遍認(rèn)同的基本準(zhǔn)則，因 “跨界”而生的商業(yè)機(jī)會(huì)比比皆是，這已成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代的重要標(biāo)志。然而，當(dāng)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合時(shí)，卻是“跨界易，跨過(guò)難”。
在互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代積淀下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，唯跨界大刀堅(jiān)而不摧的局面已不再盛行，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了一個(gè)“新常態(tài)”。
靠初生牛犢不怕虎的虎勁兒，迅速突破傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域、實(shí)現(xiàn)商業(yè)平臺(tái)價(jià)值的創(chuàng)業(yè)神話(huà)，現(xiàn)已不復(fù)存在。沒(méi)有任何傳統(tǒng)行業(yè)的沉淀，僅憑一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、網(wǎng)站或是APP，便要顛覆一個(gè)行業(yè)已不再是易事。
風(fēng)口雖然隨時(shí)有，但是如果不能成功發(fā)現(xiàn)出風(fēng)的風(fēng)機(jī)，你就無(wú)法判斷風(fēng)口的方向，即使在風(fēng)口之上，也無(wú)法借力飛天。
夾心層創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)
“夾心層創(chuàng)業(yè)者”是一個(gè)新造詞，是指那些經(jīng)歷了上一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮的人們，利用自身在這個(gè)時(shí)期所積累的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，在下一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮中尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，卻發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的游戲規(guī)則早已過(guò)時(shí)，不得不面臨舊地圖無(wú)法發(fā)現(xiàn)新大陸的尷尬群體。
在泛家居行業(yè)發(fā)展規(guī)律的分析總結(jié)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)只需尋找一批技術(shù)人員建立一個(gè)大的平臺(tái)，然后購(gòu)買(mǎi)流量、進(jìn)行商品銷(xiāo)售，就可以在瞬間實(shí)現(xiàn)平臺(tái)品牌化，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。如今，這種方法在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代無(wú)法繼續(xù)炮制。當(dāng)下，那些在泛家居行業(yè)沉浸較深的從業(yè)者，依靠自身多年的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的理解而開(kāi)拓出來(lái)的微創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，要比那些只是空擁有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者思維的草根創(chuàng)業(yè)者的大平臺(tái)項(xiàng)目更靠譜。
夾心層創(chuàng)業(yè)者的想尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就必須回到對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢(shì)的預(yù)測(cè)，避開(kāi)所謂的當(dāng)下熱點(diǎn)，放眼更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)，到“互聯(lián)網(wǎng)+”第二輪風(fēng)口的行業(yè)中去臥薪嘗膽幾年，待風(fēng)再起的時(shí)候，便可借風(fēng)飛翔。若繼續(xù)沉迷所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維、盲信互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變一切，未必能取得前人所取得的成功。因?yàn)樘祀S時(shí)在變，此時(shí)已非彼時(shí)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，人的思維方式和行事方法都在不斷升級(jí)變化，昨天還適用的規(guī)律模式，或許在下一刻就無(wú)法再用了。處在夾心層的創(chuàng)業(yè)者，要么選擇放空自己，以開(kāi)放的心態(tài)去面對(duì)現(xiàn)有的風(fēng)口；要么精準(zhǔn)判斷發(fā)展大勢(shì)，將目光放到下下個(gè)風(fēng)口，沉下心來(lái)等待。因?yàn)椋L(fēng)不會(huì)來(lái)的很遲。
版權(quán)聲明： 本文作者道哥（微信：myucity），文中所述為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表i黑馬立場(chǎng)。
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